Vinde-te angajatorului (din nou, pentru un interviu)

Invitația la un interviu, și anume o întâlnire cu angajatorul, poate fi văzută ca o invitație la negocieri privind încheierea tranzacției. Ați propune să utilizați o marfă pe care le aveți, care este, de a vinde cunoștințe și abilități pentru remunerația corespunzătoare a acestora, precum și dreptul angajatorului să le cumpere de la dvs. sau unul dintre concurenții dumneavoastră în cazul în care argumentele tale nu sunt convingătoare. Dacă vom trece de la această promisiune, atunci clasa poziția dorită, puteți aplica tacticile de vânzări de succes, care este folosit de sute de furnizori în întreaga lume pentru mai mulți ani. În acest articol vom atinge pe doar câteva dintre principiile de vânzări de succes și aplicarea lor la interviu.

Vindem beneficii angajatorului

Angajatorul caută pe cineva care să-l (departamentul său sau de afaceri sale) beneficii tangibile va aduce. Scopul principal al căutării angajatului - pentru a găsi un om care va rezolva problemele existente au avut. Scopul tau principal înainte de ușa deschisă a angajatorului - pentru a afla ce provocări vă va confrunta în cursul activităților de lucru și să se gândească în avans modul în care va explica decizia lor de a angajatorului. (Citiți mai multe în articolul „Ce trebuie să afli înainte de a merge la un interviu de angajare“). Folosind aceste date, trebuie să vorbim despre ceea ce trebuie să fie angajatorului de a alege elementele relevante ale experienței sale de lucru.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o cunoaștere excelentă a proprietăților bunurilor vândute și beneficiile primite de angajator în cazul în care dobândește, în prealabil, să pregătească răspunsuri la eventualele întrebări. Trebuie să știi pe de rost ceea ce faci mai bine decât alți concurenți, și oferă să spun despre ea însăși trebuie să dea o prezentare pregătită unei persoane dragi, adaptată la nevoile angajatorului. Nu uitați să pregătească un raport mic pe care angajatorul va primi după ce sunt acceptate în serviciu. Încercați să prezinte cazul, astfel încât cealaltă persoană impregnată cu convingerea că aveți exact ceea ce a căutat atât de mult timp.

Nu uitați să folosească astfel de expresii ca „Nu am înțeles corect, pentru tine cel mai important lucru.“ „judecând după cuvintele tale vei avea nevoie de cineva care va face.“ „Astfel, principala problemă care are nevoie de rezolvarea este.“

negocierilor salariale

Problema prețului tranzacției (în acest caz, salariul) toți vânzătorii sunt sfătuiți să plece la sfârșitul conversației. Angajatorul trebuie să evalueze toate beneficiile pe care le primește, în cazul primirii la serviciu. Da, și sunt în funcție de cursul conversației poate poate juca pe scădea sau crește în funcție de cât de bine negocierile și orice condiții suplimentare furnizate de către angajator. La urma urmei, valoarea oricărui produs este determinat prin care acesta este utilizarea către cumpărător. Și prețul, în final - suma pe care doresc să plătească pentru el.

Utilizați următoarele sfaturi.

• Vindem beneficiile potențiale pe care „orice comparație nu merge cu salariul spus.“
• Insista pe salariul atribuit. Angajatorul nu vrea să ia specialistul ieftin. ieftine bun- nu se întâmplă. „Dacă el cere mijloace scumpe - cu adevărat profesionist“ - crede angajatorul.
• Întrebați contra-întrebări. „Este un salariu mare, în comparație cu o calificare de specialitate?“

Cum de a promova adoptarea de către angajator decizia corectă

În cazul nostru, chiar decizia - o decizie de a admiti ca un expert cu privire la activitatea. Dacă vorbești cu un reprezentant al departamentului de personal, decizia ar trebui să faciliteze transferul CV-ul șefului de departament, care are nevoie de specialiști. Poate fi luată de către angajator soluția are în procesul de interviu, în orice moment al conversației. Sarcina ta nu este să rateze acest moment, iar în cazul în care decizia este în mod clar pozitiv, să se abțină de la argumente suplimentare. Ele pot înstrăina angajatorului. Aceste simptome pot fi o declarație directă cu privire la decizia și problemele de terminare în tonul general pozitiv al negocierilor.

Cu toate acestea, utilizarea unor astfel de tehnici vânzătorul ca apel direct sau indirect la o decizie de către angajator poate fi considerată ca o presiune asupra lui, cu toate consecințele sale. Decizia poate fi luată dintr-o dată, și nu în favoarea ta. Puteți încerca ușor pentru a aduce interlocutorul să te ducă la decizia corectă. În acest scop, pot fi utilizate următoarele tehnici singure sau în combinație cu altele:

• ipoteze de admitere. În acest caz, expresia „Să presupunem că am început să lucrăm împreună.“ „De exemplu, am fost de acord.“ „De îndată ce vom începe să lucrăm împreună.“ Etc.
• Primiți o selecție. În acest caz, se pun întrebări ca și în cazul în care decizia a fost făcută și continuă să discute unele detalii. De exemplu, „Când doriți ca m-am dus să lucrez cu prima zi de luni sau?“

Și de a face negocia următoarea etapă a negocierilor. „Când ai avut mai bine de apel pentru a afla decizia finală?“

concluzie

Fiecare interviu - aceasta este practica. Întâlnești oameni interesanți și să învețe o mulțime de noi cerințe care se pot aplica calificările angajaților. Utilizați orice ocazie pentru a clarifica direcția de studiu în continuare. Pune întrebări. În cazul în care un angajator va gândurile sale, pune o întrebare cu privire la locul de ei înșiși viitorul funcționează.

Chiar dacă un interviu nu este în mod clar posibil, încercați să utilizați metoda de Colombo. Adună hârtia, și de a pune la ușă cred că am făcut deja o decizie, și nu în favoarea mea. Nu poți explica ce a fost greseala mea principală.