Rezumat - ce bunuri

abstract produs Ce?

Abordarea etapelor ciclului de viață al produsului
Eliberarea produs nou pe piață, managementul se roagă ca ea a avut o viață lungă și fericită. Deși nimeni nu se așteaptă ca mărfurile vor fi vândute pentru totdeauna, firma se străduiește să ofere o semi-chenie profituri decente ca o compensație pentru tot efortul și riscul asociat cu apariția unui nou produs. Managementul se asteapta ca vanzarile vor fi ridicate și de lungă durată. Se știe că fiecare produs are propriul său ciclu de viață, cu toate că natura și amploarea acestui ciclu nu este ușor de prezis.






Ciclul de viață tipic al mărfurilor reprezentate de curba din Fig. 55. În această serie de patru etape se disting clar.

Fig. 55. Natura vânzărilor și a profiturilor peste
ciclul de viață al produsului de la crearea să scadă
1. Faza de lansare pe piață. o perioadă de creștere a vânzărilor lent ca eliberarea mărfurilor pe piață. Din cauza costurilor mari pentru îndepărtarea produsului profiturilor în această etapă încă.
2. Creștere pas. o perioadă de percepție rapidă a pieței bunurilor și creșterea rapidă a profiturilor.
3. Stadiul de maturitate. Perioada de vânzări mai lente datorită faptului că produsul a atins deja percepția majorității cumpărătorilor potențiale-guvernamentale. Profiturile se stabilizeze sau să scadă ca urmare a creșterii în protecția bunurilor din costurile de concurență.
4. Etapa declin. o perioadă marcată de o scădere bruscă a vânzărilor și o scădere a profiturilor.
Deși prezentată aici este curba ciclului de viață al produsului este tipic, nu are întotdeauna această formă. Una dintre cele mai comune întruchiparea-schihsya este curba cu „recirculare“ (vezi. Fig. 56a) 6. Al doilea „bizon“ a provocat activități de promovare a vânzărilor de vânzări, efectuate în etapa de declin a produsului. Un alt tip este un „pieptene“ curbă (vezi. Fig. 56b), constând dintr-o succesiune de cicluri de descoperire-TION generat de caracteristici noi produse, noi modalități de utilizare a acestuia, apariția de noi utilizatori, de exemplu, curba de tip „scalloping“ caracterizat de vânzări nailon, din cauza apariției de-a lungul anilor numeroase domenii noi de utilizare. parașute, ciorapi și lenjerie de corp, cămăși, covoare.

Fig. 56. Curba posibilă
Ciclul de viață al produselor

Fig. 57. Curbe ale ciclului de viață al unora
Marci de masini

Conceptul ciclului de viață poate fi aplicat unor astfel de fenomene cunoscute, cum ar fi stilul, moda sau fetiș. ciclului lor de viață, descrise în caseta 24.
îndepărtarea etapă a mărfurilor pe piață
faza de eliminare începe cu distribuirea bunurilor și primirea vânzării sale. îndepărtarea mărfurilor procedură pe piață ia timp, și vânzări în această perioadă crește, de obicei, încet, astfel încât produsele bine cunoscute ca cafea instant, suc de portocale congelat, și cremele de cafea sub formă de pudră, a trebuit să aștepte mai mult de un an înainte de a intrat într-o perioadă de creștere rapidă. Creșterea lentă poate fi explicată prin următoarele situații: 1) la întârzieri în extinderea capacității, 2) probleme tehnice (eliminarea „sughiț“), 3) întârzieri în aducerea bunurilor către consumator, în special atunci când stabilirea de distribuție corespunzătoare prin intermediul diferitelor piețe de desfacere cu amănuntul, 4), reticența clienților abandoneze obiceiurile de povedeniya7. În cazurile cu creșterea novelties scumpe de vânzare este constrânsă de o serie de alți factori, cum ar fi numărul mic de cumpărători care pot percepe produsul și permite să-l cumpere.
În această etapă, compania suporta pierderi sau profituri sunt foarte mici din cauza mici de vânzare și costuri mai mari pentru organizarea de distribuție a produselor și promovarea vânzărilor sale. stimularea costurilor ajunge la acest moment nivelul său naivys-Sheha „din cauza necesității de a concentra eforturile de promovare a unor noi produse, în scopul de a: 1) să informeze consumatorii poten-cial cu privire la un nou, nu este cunoscut pentru a le produsul, 2), pentru a le încuraja la testarea produsului, și 3) pentru a asigura această distribuție produs prin distribuitori. „8
Producătorii de pe acest punct un pic, iar acestea produc numai opțiunile de bază ale mărfurilor, deoarece piața nu este încă gata, și percepția modificărilor sale. Firmele își concentrează eforturile asupra vânzărilor către consumatori, cel mai pregătit să facă o achiziție, de regulă, reprezentanți ai grupului țărilor cu venituri ridicate. în acest stadiu, prețurile sunt de obicei povyshennye9.