Recreează „adidas va recâștiga conducerea cu ajutorul unei noi strategii

Orice atlet știe că pacea - cheia pentru a învinge. Prin urmare, compania Adidas este acum pe cale de a comite „ambițios, dar este destul de fezabil“ push pentru a revigora creșterea vânzărilor după recesiune.

Compania a facut concluzii: acesta a investit fonduri suplimentare în dezvoltarea și vânzarea de bunuri, precum și conținutul digital. Aceste zone au devenit simboluri ale principiilor fundamentale ale noii societăți - „viteza de oraș, surse deschise“, care ar trebui să definească în mod clar prioritatea sa - concentrarea asupra clienților.

Pentru a deveni cea mai dinamică marcă de sport din lume

Pentru a obține impuls necesar în următoarele 12 luni va reduce cu o linie de produse Adidas trimestru, creșterea costurilor de marketing, care va redirecționează investiția în favoarea mărcilor sale de conducere - Boost, Originale si Neo.

Câștigul în viteză se realizează în detrimentul creșterii vânzărilor on-line, care, conform diverselor estimări vor crește de patru ori în următorii cinci ani, c curent de 500 de milioane de euro.

mărci globale se nasc în zone metropolitane

Asta este, compania va fi lupta pentru plumb cu Nike în unele părți importante ale lumii - la Londra, Paris, New York, de numărare cu ajutorul unui marketing competent pentru a realiza un „efect de domino“ în alte țări.

„Mărci globale se nasc în orașele mari, - spune Hainer. - afacerea noastră în monoterapie mai profitabile decât în ​​întreaga Finlanda Oy Londra. Dacă suntem în Londra, se pare că suntem de lucru cu toată Anglia. "

Pentru controlul cede brandului pentru consumatori

Un exemplu frapant - situația cu originalele Adidas: marca a refuzat să coopereze cu multe stele, dar puținele (de exemplu, Pharrell Williams) a dat un control mai semnificativ asupra brandului.

„Vom fi mult mai deschis la clienți, sportivi și parteneri, vom lucra împreună pentru viitorul nostru. Vom permite cel mai mare număr de oameni să fie mai aproape de noi, să devină o parte a Adidas », - a adăugat Hainer.

Face mai puțin - a obține mai mult

Vorbind la aceeași conferință, șeful departamentului de marketing la nivel mondial Eric Liedtke (Eric Liedtke) a spus: „Ceea ce vom salva, deci este o varietate de modele. Dacă producem un hanorac negru, acest produs unul. Dacă vom produce 30 de copii ale acesteia in diferite culori, este doar 30 de SKU-uri, dar modelul-unul. Și asta e ceea ce vrea clientul - cât mai multe variante ale aceluiași model. Prin urmare, am devenit mai eficient ca un brand: nu avem nevoie pentru a produce 30 de modele diferite pe care le putem în moduri diferite de a picta la fel. Nu ne gândim doar la asta, suntem deja acționează în acest domeniu. - linia noastra de produse vor fi reduse cu 25% "

Compania înțelege că a fi producător de frunte de articole sportive, trebuie să domine în sportul principal - fotbal. Pentru a realiza acest lucru, Adidas va concentra pe producția de pantofi pentru fotbal de stradă, preferând să trei stiluri diferite de joc: seria Ace pentru mijlocașilor, Ex pentru jucătorii activi și o serie de apelativelor de starul din „Barcelona“ Lionel Messi.

„Femeile ne oferă o oportunitate excelentă pentru dezvoltarea afacerii, dar, în mod evident, facem eforturi insuficiente“ - plângându-Liedtke. - „Fiecare dintre ele - directorul general al departamentului de achiziții în casa lui. Ei inițiază 80% din achizițiile de bunuri sportive. 100% pentru ei înșiși, 67% - pentru oamenii săi și cu 91% - pentru copii. Trebuie să-i dea mai multă atenție și de a găsi cuvintele pentru a crea astfel de propuneri, pentru a se asigura că nici o femeie nu a putut sta în fața bunurilor noastre. "

Marketing Focus

Compania este angajată în promovarea unei creșteri mai mici în intervalul de costuri. Sarcina sa principală - este disponibil pentru clienții pentru a explica de ce ar trebui să crezi în brand. Adidas, de asemenea, intenționează să ia reducerea gamei și creșterea fidelității clienților (inclusiv cele de la nivel de bază).

Digital-sport prea, va juca un rol important în strategia de marketing nou, mai concentrat, atragerea de venituri suplimentare din partea clienților în comunitățile sociale mass-media, utilizarea noilor tehnologii în domeniul electronicii și ușor de purtat, de prelucrare a datelor.

compania intentioneaza sa lanseze un produse high-tech este deja în curs de implementare: să ia cel puțin o idee îndrăzneață de a crea un miliard de puncte de contact prin echiparea mărfurilor cu dispozitive speciale care interacționează cu clienții pentru o lungă perioadă de timp după achiziționarea de lucruri.

„Am intrat în sfera de electronice ușor de purtat, aplicații și servicii - a spus Liedtke. - Datorita serviciilor combinate numai anul trecut, ne-am petrecut mai mult de 2,5 miliarde de măsurători, colectarea de date cu privire la sportivii de viteză, timp, distanta. Cifrele Precizia poate fi fără îndoială - statisticile se aplică la noi, chiar și alte companii. Cele mai bune echipe din lume sunt instruiți în utilizarea miCoach Elite Echipa a sistemului nostru (sistemul masoara ritmul cardiac, viteza, distanta, care permite o persoană pentru a crește performanțele fizice -. Nn) ..

crearea unui nou

În ochii unor clienți, am devenit mai puțin populare, deoarece nu a reușit să se concentreze suficient de mult pe nevoile lor - este o consecință a flirturi excesive cu organizația sa concentrat pe funcționalitate, care a încetinit procesul de luare a deciziilor. În cele din urmă am fost prea pasivi și nu suficient de flexibil.