Istoria celui mai prestigios salon de succes de mireasă din lume, viața nunta mea
Dar cum și de ce afacerea a acestui om a devenit atât de succes și faimos în întreaga lume? Faptul este că, în plus față de partenerii de bine-cunoscute, care oferă și rochii salon de brand, a fost faptul că ea atinge clienții. Acesta - Mark Consultants, acestea sunt incredibil de profesionist: mireasa opri aproape întotdeauna la una dintre primele trei rochii pe care le sunt oferite o alegere. În plus, compania este bine capabil de a lucra cu clientii: Mark nu face reduceri, dar mireasa preferă încă să se ocupe de ea, și nu concurenților săi, în ciuda prețurilor mai mici ale acestora.
Comparativ cu cele mai multe saloane de mireasă, Mark Ingram mireasa Atelier vinde rochii relativ scumpe. Prețul pieței pentru rochia în cabina 6000 de dolari - de patru ori mai mare decât în întreaga țară (SUA). Pentru a încheia cu succes afacerea, cabina consilierii ar trebui să ajute mireasa și părinții ei, care plătesc facturile, pentru a înțelege de ce rochia este în valoare de prețul său. Marc are cele mai bune croitori din lume, dar ei vor lucra cu mireasa numai atunci când ea cumpără o rochie în studio cu Mark.
Vanzare bazată pe cunoaștere - este procesul de dumneavoastră și experții dumneavoastră personal de cotitură pe această temă. În salon, fiecare consultant a fost responsabil pentru două lucruri: pentru mireasa să se simtă confortabil și relaxat și pentru mireasa pentru a înțelege mai bine calitatea rochiei, si alte nuante care merită atenție atunci când cumpără.
In loc de a pune presiune asupra miresei, și cât mai repede posibil pentru a face o afacere, consultantii de interior au petrecut suficient timp pe explicația miresei și familia ei toate detaliile asociate cu materialul, de cusut, nervurare și rochie de montare pe figură. Consultanți pentru furnizarea de mirese „cunoașterea secretă“ și, astfel, crește șansele de a le cumpere rochie destul de scump: în primul rând, pentru că mireasa a început să se aprecieze calitatea rochiei, și în al doilea rând, pentru că acestea sunt impregnate cu încredere la personalul de cabină.
De vanzare pe baza cunoștințelor necesită eforturi considerabile cu privire la formarea de clienți potențiali, dar aceste eforturi sunt mai mult decât okupyatsya mai târziu. Punerea energie în creșterea gradului de conștientizare a clienților dumneavoastră, vă construiți atât încrederea în compania dumneavoastră și personal. Ar trebui, totuși, să fie amintit faptul că clienții de învățământ vor fi eficiente numai în cazul în care oferta este diferită de ofertele concurenților dumneavoastră. În caz contrar, le veți redirecționa doar clienții, care sunt învățați să înțeleagă ca servicii de nunta.
