Intervievarea reprezentant de vânzări și supervizor - puncte importante

Viața veșnică este o dilemă: ce vine în primul rând de pui sau de ou. Pentru departamentul de vânzări, în acest caz, dilema nu poate fi - poti vinde sau cumpara ceva, și mai mult. Sună amuzant, dar în sensul adaptate caracteristicilor de profesioniști care se pot vinde orice, oriunde. Acesta este motivul pentru care fiecare societate comercială dorește să fie în stare cât mai mult posibil de profesioniști de vânzări de înaltă calitate. cererea pentru profesioniștii din acest domeniu a crescut constant în fiecare an. Mai mult concurența între companii de vânzare conduce la o creștere a locurilor de muncă. Aceasta se extinde oportunități pentru profesioniștii care sunt în proces de a găsi modalități de a realiza potențialul lor. Pentru angajatori, sarcina principală este de a alege cele mai potrivite angajaților. În acest scop, interviuri template-uri concepute pentru a căuta angajații din vânzări.

Intervievarea reprezentant de vânzări

Sales Representative - lucrător de campanie care vinde bunuri la vânzare cu amănuntul. Principala responsabilitate a unui reprezentant de vânzări este de a crește baza de clienți într-o anumită zonă de responsabilitate. Cifra de afaceri a companiei depinde de cunoștințele și experiența reprezentantului de vânzări. Pentru a pune la figurat, este primul tren în războiul pentru client. Acesta este motivul pentru care recrutarea este atât de important pentru angajator. ar trebui să acorde o atenție la probe indirecte în determinarea cunoștințele și abilitățile candidatului. Uneori, informațiile nu sunt relevante pentru subiectul interviului este capabil de a spune multe despre o persoană. Nu ar trebui să se bazeze doar pe interviu stereotipe. De exemplu, fapte irelevante biografia a solicitantului, de fapt, poate fi baza pentru evaluarea expertului:

Foarte des în interviuri reprezentanților de vânzări folosesc metoda de evaluare a competențelor profesionale de vânzări. Vă rugăm să intervievator vinde-i un stilou este comun în astfel de cazuri. Acesta are ca scop identificarea cunoașterea etapelor și a tehnicilor de vânzare, precum și candidat de anduranță psiho-emoțională. În acest test, o mulțime de markeri ascunse care permit mai evalua pe deplin solicitantului. În cazul în care un candidat cu entuziasm începe să vorbească despre proprietățile fără precedent ale mânerului pentru 20 de ruble, de obicei, să-l stilou pune este mult mai scump. Această tehnică simplă arată modul în care ofertantul se va comporta în situația schimbată.

Va următoarea lauda pen-ul său, sau să facă un accent pe faptul că acesta poate fi un complement bun pentru stilouri mai scumpe. De la alegerea tacticilor de trecerea testului depinde. reprezentant de vânzări cu experiență este întotdeauna posibil să se determine prin modul în care se aplică în practică cunoștințele teoretice. Bine vânzător, vorbesc mai întâi despre produsul în termeni de beneficii pentru cumpărător. De exemplu, ca un stilou scump în armonie vor fi combinate cu un jurnal legat în piele, și va permite să vă simțiți încrezător cu privire la orice conferință de afaceri. Regula principală - respectarea strictă a ordinului:

• primul a devenit interesat de beneficiile de achiziție ale clienților;
• apoi oferă să cumpere bunuri.

Detalii intervievatorii nu poate fi. Orice acțiune sau inacțiune a candidatului ar trebui să completeze părțile lipsă în crearea unei imagini complete. Doar o selecție atentă a caracteristicilor personale și profesionale, puteți găsi oameni cu adevărat talentați. Experții stau la baza fiecărei companii. Calitatea lucrătorilor depinde de nivelul său.

Sfaturi pentru o evaluare corectă a candidatului la funcția de reprezentant de vânzări

După cum sa menționat deja, vânzătorul - este un intermediar între cumpărător și bunuri. El nu este numai de a vinde, ci, de asemenea, să fie o persoană demnă de companie. Atunci când caută noi angajați ar trebui să adere la regulile de bază. Toate trei dintre ele.

Interviul ca un manager de vânzări. Răspunsuri la întrebări frecvente

În multe companii, există poziția de director de vânzări. Diferența lor principală de la reprezentanții de vânzări este o gamă largă de taxe. De obicei, acești angajați sunt implicați în en-gros. Educație pentru ei să joace un rol major. Prestigioasa instituție este garantul nivelului necesar de cunoștințe. învățământ de specialitate - o cerință de bază pentru funcția de manager de vânzări. În timpul interviului pune o mulțime de întrebări. Unele dintre ele sunt enumerate mai jos.

Cum de a fi intervievat pe supraveghetorul

Supervizor - oficial, care îndeplinește funcții executive pentru organizarea și controlul reprezentanților de vânzări. In unele companii, aceasta este poziția executivă numai după director. specialiștii de recrutare să acorde o atenție deosebită. Un fapt important al viitorului supraveghetor de lucru este prezența reprezentantului de vânzări experiență de muncă. Cunoașterea procesului de vânzare într-o gamă largă de responsabilități funcționale, este un avantaj enorm pentru această poziție.

Care ar trebui să fie supraveghetorul, și modul în care este în prezent capul?

Pentru a identifica candidaților potriviți pentru funcția de supraveghetor, să efectueze o selecție riguroasă a candidaților. Liderii caută profesioniști care au capacitatea de a planifica procesul de vânzare, păstrați-l sub control strict și prezice rezultatele. supraveghetor competent trebuie să fie bine versat în tehnici de vânzare, pentru a fi capabil de a împărtăși experiențe și cunoștințe cu subordonații.

Cunoscut antrenor de vânzări a început cariera de lucru cu reprezentanții de vânzări și au vastă experiență de lucru supervizor. Pentru a înțelege modul în care urmează să fie intervievat pe supraveghetor, trebuie să respectați următoarele reguli. Interviul este important pentru a arăta capacitatea de a comunica. Ea trebuie să arate cât de bine puteți să câștige peste oameni. Răspunde la întrebări cu încredere și gânditor. O persoană care are experiență în vânzări activă, compară favorabil cu interviul. Fiecare vânzător știe că, în orice moment, s-ar putea întâlni un potențial cumpărător, astfel încât este important să fie în măsură să stabilească o comunicare cu oamenii.

Cum sa treci un interviu pentru un supervizor? Întrebări și răspunsuri

listele de probleme necesare pentru întâlnire sunt dezvoltate pentru fiecare specialitate. Poziționați supraveghetorul nu este o excepție. Înțelegerea personalitatea și profesionalismul acestor profesioniști pot fi evaluate numai în procesul de comunicare. Luați în considerare unele dintre întrebările adresate în interviu.

1. Opinia ta despre produsele pe care le vinde (produce) compania noastra. Important ca răspuns - o demonstrație de cunoștințe despre produsul pe care le vinde, și capacitatea de a le manipula. Este necesar să se arate odată ce ați înțeles sarcinile de bază ale supervizor. Este important nu doar să știu totul despre produs tot, și să fie în măsură să transmită subordona importanța unui studiu aprofundat al caracteristicilor produselor.
2. Cine va câștiga competiția: un distribuitor sau distribuitor? O înțelegere clară diferența necesară. Show off abilitățile și competența dumneavoastră în această privință. Explicați că îi reprezintă toate avantajele de distribuție. Și anume, că doar vă permite să efectueze o politică de prețuri flexibilă.
3. Ce valoare nu vă atașați la marca în competiție? Ea joacă rolul de cunoaștere a mărcilor de vânzări de tehnologie. Dacă parc într-o companie tânără, care are o cale lungă de dezvoltare, arată capacitatea de a organiza procesul de vânzări a companiei în concurență cu branduri bine cunoscute. Principalul lucru este să se concentreze pe faptul că un produs puțin cunoscut trebuie să fie întotdeauna atractiv pentru preț.
4. discuție salariu. În această etapă a calmul manifest interviu și de auto-control. Angajatorul este întotdeauna posibilitatea de sonde necesită cât mai mult posibil, și să plătească mai puțin. Învață să apere plata cunoștințelor și abilităților lor. În viitor, va trebui să optimizeze costul vânzărilor și pentru a reduce cantitatea de plată pentru munca subordonaților. Nu se stabilească pentru o ofertă care prima lună va plăti atât de mult, și apoi crește salariile. Asigurați-vă că pentru a găsi mii de motive pentru a nu face acest lucru.

Pentru companiile de orice nivel de angajati din departamentul de vânzări sunt pe primul loc, pentru că ele formează întregul proces de marketing. Contează cât de bine va fi organizată, depinde de profitul întreprinderii și dezvoltarea acesteia. de recrutare de locuri de muncă la departamentul de vânzări este foarte complex și exigent. Orice erori afecta negativ profitul companiei. Acest fapt este suficient de importantă pentru a încredința profesioniștilor sale de execuție.