Gestiunea financiară a organizațiilor comerciale de achiziții
Gestiunea financiară a organizațiilor comerciale de achiziții
In ciuda faptului ca schimburile comerciale kompaniiotlichayutsya unul față de celălalt în dimensiune. Structura, pe care produsele pe care le vând. toate imprihoditsya afacere în procesul Sistemului soptimizatsiey de achiziții publice tovaradlya implementarea în continuare .chem mai mare firma, cu atât mai grave se confruntă problemyproektirovaniya optimă. adică samogoluchshego. materialnyhtsennostey flux eficient. Absolut. pe de o parte, intervalul de latitudine. disponibilitatea de formobsluzhivaniya avansate. politikafirmy optimă de stabilire a prețurilor afectează în mod semnificativ cantitatea de compania prodazhtorgovoy. în consecință, nafinansovoe de stat ferm. Dar, pe de altă parte, o imobilizare temporară a resurselor financiare și comerciale vprotsesse deyatelnostiosuschestvlyaetsya economice în stocuri și debitorskoyzadolzhennosti. crescând astfel randamentul de tranzacționare riskumensheniya. vsluchae. în cazul în care mărfurile nu trebuie să fie puse în aplicare pe o ilirealizovan mai lungă. decât era de așteptat întrebare perioadă de timp .Otvetom. asta. prin kakoytsene și în ce cantități ar trebui să zakupattovar. pentru a menține obemaprodazh maximă. evitând lacunele în torgovomprotsesse. în absența bunurilor nasklade necesare. în timp ce reducerea riscului de nasklade și minimizarea majorarii stocurilor de cantitatea de finansirovaniyazakupok - este achiziționarea de organizare finansovogoupravleniya și inventar.
Definiția grupuri de produse dlyaupravleniya de achiziții publice. ABC clasificare
Cota totală a articolelor din stoc
- calculat ca numărul total de articole în stoc.
- numărul calculat de articole fiecare prioritate, în conformitate cu ponderea acestora în intervalul total (tabelul 1)
- profitul este calculat pentru fiecare articol și profitul brut pentru intervalul
- Acesta a calculat ponderea profiturilor fiecărui articol din marja brută
- datele sunt sortate după coloana cu cotele de profit (în ordine descrescătoare)
- Produsele sunt distribuite pe prioritățile, în conformitate cu valoarea acestora. adică superior 10% i se atribuie o prioritate, urmata de 15% A. - Prioritatea etc.
- calculat cota de profit acumulat de fiecare prioritate.
planificarea achizițiilor și a vânzărilor povpervye achiziționat bunuri
Scopul noii achiziționarea de bunuri - pierderea de venituri și statisticile furnizate de acumularea de bunuri pentru upravleniyazakupkami în continuare acest produs.
A) Achiziționarea de novogotovara lot de testare grup de produse existente.
Definiția testului zakupkitovara lot srednednevnogoobema se bazează pe performanța de mărfuri similare
în cazul în care sr.d V - vânzări srednednevnoyobem pe grupe de produse pentru bunuri de un pozitsiiskhozhih (calitate, prestigiu, pret, etc., adică, în funcție de narynke de poziționare);
M - perioada determinata de expert, pentru care produsul poate fi descris comportamentul pieței (M mai mică decât media de stocare pe termen standard, pe grupe de produse).
B) Achiziționarea de grup bunuri noi novoytovarnoy.
test de mărimea lotului ekspertnymmetodom este aleasă pe baza criteriilor stabilite vtablitse 2. Selectarea volumului achizițiilor efectuate de valori naotrezke între valorile maxime iminimalnym de achiziție.
Schema generală de achiziții publice soluție zadachiupravleniya.
Volumul de cumpărare Criterii de selecție Trial pentru produs nou grup nou produs
Determinată prin contractul de transport și a costurilor marginale (în%) din prețul de achiziție
W2 = K * (NB + Mc)
unde
K - numărul de cele mai bune magazine
NB - numărul elementelor necesare în fereastra
bunuri MC-minime stoc în stoc
Acesta a determinat vizual în competitori puncte de vânzare cu amănuntul. sau informațiile privind achiziționarea de bunuri concurenților vRumyniyau furnizori
W3 = (Vz` / K` * S ')) * S;
unde
Vz` - volumul achizițiilor de la concurenți angrosiști;
K`. Este numărul s` de concurenți și suprafața medie a magazinului
S - zona de magazine companiei
Determinată pe baza practicii și rentabilitatea preconizată a vânzărilor
W5 = ((CH-TFP) TXP + CH * *%) * Q
unde
Prețul Tsz- mărfurilor în stoc
Tsgp- prețul de vânzare garantat
achizițiile de volum Q-
TXP este perioada medie de depozitare a mărfurilor de către societatea pe lună.
% - presiunea% credit în luna.
Alegerea celei mai bune livrare iuslovy.
Alegerea celei mai bune Înființat găsirea prețurilor minime de aprovizionare cu preț sredivseh oferite. tradus în PDD. Vtablitse 3 prezintă calculul prețului minim stabilit în formele PDD pe bază de plată a mărfii. Zaosnovu luate 3 grupe principale de costuri: de transport și de încărcare - descărcare RF Outland. de asigurare. clearance-ul .Pentru costurile cantitative comparație rasschityvayutsyavmenennye la diferite calendarul corespunzătoare usloviyahoplaty fondurilor de plată anticipată zamorazhivaniyaoborotnyh. și poluchenievremenno împrumut fonduri suplimentare videtovarnogo. În cazul în care prețurile sunt fixe vybrannoyminimalnoy obemzakupki. atunci este necesar acest volum pentru a compara vânzările estimate pentru periodnormativnogo perioada de valabilitate a produsului sau pentru periodot comanda mărfurile la posta sa la depozitul (din cele două perioade este ales maximă. produs takkak este recomandabil să cumpere pe periodnormativnogo termen de valabilitate., dar în perioada kogdadanny caz este mai mică decât tovaratovar perioada de livrare ar trebui să cumpere pe perioada de livrare. perturbările dlyapredotvrascheniya marfa).
TABELUL 3
(date furnizate de către unul din Moscova torgovoykompanii)
variaie
Ant POS
mărfuri tavki
constituenți ai
Preț (DDR)
prețurile de traducere în DDR
Termen de comanda-Dos
tavki
Costurile de oportunitate ale perioadei de livrare pentru împrumutul la presiune, Kd = 21% pe an.
Conditii de plata pentru bunurile
Calcularea DDR Conditii de plata a bunurilor date
Fiksi-
rova-
prețuri constante valoarea de cumpărare, $ (dacă este cazul)
Stoi-
poduri trans-
porti-
Ings. %
Straho-
vanie cargo%
Stoi-
pod
tamo-
Purificarea zhennoy,%
pro-
Siguranta cent
plată
timp
siguranță
plată (zile)
pro-
cent tovar-
împrumut pentru picioare
tovar- termen
împrumut pentru picioare
bancar
Costurile skie (L / C)
Identificarea mărfurilor srokahraneniya normative.
Termenul hraneniyaopredelyaetsya Normativ următorii factori:
- capacitatea de a cu precizie de planificare a veniturilor (costul vânzărilor)
- perioada medie de păstrare a poziției de stoc pentru perioade anterioare
- în timpul ciclului de viață al produsului și posibilitatea apariției unui nou substitut (modele)
depozitarea pe termen Normativ mărfurilor nasklade determinat printr-o metodă expert calculată pe baza acestor factori. astfel tovarnetselesoobrazno și riscant pentru a cumpăra vkolichestve. depășind srokhraneniya de reglementare Pe de altă parte. produs tselesoobraznozakupat pentru o perioadă de cel puțin srokahraneniya normativ. deoarece o creștere a costului redus razmerazakupaemoy parte odnoyshtuki.
Determinarea nasklade minim de echilibru
reziduuri skladeopredelyaetsya minimă de doi parametri:
- Abaterea maximă procent din valoarea reală a veniturilor din valoarea planificată
- eroare maximă în livrarea de bunuri în perioada retrospectivă.
perspektivnogoznacheniya minime echilibru skladeopredelyaetsya ca procent din vânzări (R). Acest protsentrasschityvaetsya cu formula:
În cazul în care r1 este valoarea maximă a planavyruchki abatere de la cost din perioada vretrospektivnom fapt. %.
r2 - eroare maximă în livrarea de bunuri în perioada retrospectivă. %.
R2 = eșec maximă în livrarea de bunuri (zile) / durata medie de livrare a mărfurilor (zile)
astfel stocul minim al mărfurilor pe formula skladerasschityvaetsya:
În cazul în care. Vd -prognoziruemy obemrealizatsii perioada srokahraneniya de reglementare sau perioada de ordine înainte de depozit tovarana sosire.
Datele inițiale pentru raschetanormativa. întreruperi legate în furnizarea
Metode de determinare a datei cumpărării tovarovgruppy „A“
În procesul de stoc iostatkami de gestionare a achizițiilor la îndemână ar trebui să rassmotretsleduyuschie 3 opțiuni:
Opțiunea 1 - momentul sosirii mărfurilor la depozitul TSWV stocul de mărfuri la valorile datelor bolsheminimalnogo. care poate indica chrezmernyhzakupkah în perioadele anterioare, când alte ravnyhusloviyah. venituri nepravilnosplanirovannoy. Influența sezonnyhkolebany, etc.
Două opțiune - în momentul sosirii mărfurilor la stocul de mărfuri TSWV depozitul de mai jos minimalnogoznacheniya;
A treia opțiune - în momentul mod tovarav sosire la depozit nu există nici un stoc de mărfuri
Într-o primă variantă de realizare, pentru a calcula datyzakupki poate lua în considerare toate stocul de mărfuri. realizare Privtorom are loc stoc raskhodovanieminimalnogo până la sosirea mărfurilor și TSWV atunci când achiziționează bunuri de reziduuri izraskhodovannyyminimalny trebuie completat.
Suma minimă de achiziție pentru vsehtreh cazuri determinate prin formula:
Vdost = Vz1 + N - Ts
Ts stoc marfă -Current;
Dp1- data sosirii mărfurilor la fel nasklad;
reziduu minim admisibil N- nasklade;
Tzdp marja momentprihoda -tovarny pentru mărfurile aflate în tranzit la depozit;
Traskh1 (0) stoc cheltuieli -period tovarnogozapasa la 0;
Traskh1 (N) - perioada raskhodovaniyatovarnogo stocul de rezervă la standard;
Traskh2 (0) -period călătorie stoc raskhodovaniyatovarnogo la 0;
Traskh2 (N) - perioada raskhodovaniyatovarnogo stocul de călătorie la N;
Traskh (N) - perioada stocului vsegotovarnogo consum la N;
Tned- perioada nasklade penurie de bunuri;
razmescheniyazakaza Tdost- între timp înainte de sosirea mărfurilor la depozit în zile;
Perioada Tzak-. prin care sleduetdelat ordine de la situația actuală;
Vdost-vânzare pentru perioada de livrare (Tdost).
Lipsa aparentă a mărfurilor în depozite perioadele viitoare (opțiunea 3 minute) și disponibilitatea mărfurilor TSWV cu sosire după stoc raskhodovaniyatovarnogo la 0 ar trebui să caute produsele nausloviyah DDR, etc. prin creșterea srokudostavki (de la scopul sosirii mărfurilor la depozit) pentru a închide „lacune“ în depozit cu bunuri srokompolucheniya până în momentul sosirii mărfurilor la depozitul TSWV. Usloviyapodbirayutsya cele mai profitabile în același mod. că furnizorul vybornailuchshego (Tabelul 3). Cu toate acestea termenul limită sogranicheniem pentru sosirea la depozit (dlyaobespecheniya mărfuri între lipsa).
Calcularea ordinea zilei.
DTCP = DP1 + Traskh (N) - priotsutstvii Tdost sau bunuri în tranzit Tzak Traskh = Tg + (N) -Tdost
Vp = Q, dacă Tg = Tzak
TP2 = TP1. în cazul în care nu există nici o ordine pentru ziua de azi. vprotivnom caz comanda pentru astazi
Metode de luare a unei decizii privind zakupkitovara dincolo de cerințele actuale ale prețurilor zaprivlekatelnosti.
În cadrul opțiunii oferă postavschikomtovara la costuri reduse și fiksirovannomobeme (de ex. „Sink“) sau politica de prețuri flexibile ispolzovaniyapostavschikom. sleduetprimenyat o altă decizie de principiu ozakupke bunuri după ce a constatat furnizorul naiboleevygodnogo.
În prima etapă, înghețarea raskhodypo a fondurilor care depășesc nevoile tovarnyhzapasah. Pentru prospective resturi etogorasschityvayutsya bunuri nasklade lunar pe parcursul periodaraskhodovaniya presupuse achiziții și tekuschegotovarnogo stoc la un sold minim. Etosvyazano asa. nu este nevoie de un produs nou, până când stocul existent nu este nivelul dostignetnormativnogo comercializabil.
Resturi de produse din stoc tovarnogozapasa pomesyachnoneobhodimy pentru a determina media pentru luna
În cazul în care Ok - sold pe konetsmesyatsa minus soldul minim;
În bilanț la începutul lunii minus soldul minim;
vânzări VP- pentru luna.
Vânzările de moduri lunii opredelyaetsyaraznymi. în funcție Grupuri de produse otprinadlezhnosti „A“. "B". „C“ sau „D“ .La grup „A“ prodazhopredelyaetsya volum bazat pe o prognoză. pentru ostalnyhgrupp pe baza curentului de ioborachivaemosti de inventar. srokraskhodovaniya Produs apoi determinat la valoarea minimă. Vsluchae. în cazul în care este mai mare decât dopustimogosroka maximă de stocare (determinat stabilnostyusprosa în situația iobscheekonomicheskoy pe termen lung). achiziționarea de „stoc“ de bunuri este impracticabilă. Posleetogo cu un rezultat pozitiv al testului se calculează sleduyuschieparametry natselesoobraznost.
Valoarea medie a bunurilor pe raportul skladeopredelyaetsya:
Ap (i) - soldul mediu produs în stoc pentru I - net lună de sold minim.
Determinarea costului hraneniyuizlishnego tising mod stoc opredelyaetsyasleduyuschim:
în cazul în care cd - kreditnoedavlenie% pe lună;
S ck - costurile de $ 1 de depozitare a mărfurilor în stoc pe lună (în funcție de volumul ocupat de $ 1 a mărfurilor în depozit și de depozit rata de închiriere pentru 1 mp.)
Pentru a lua o decizie cu privire la zakupkeneobhodimo compara doi parametri:
- Diferența dintre suma cumpărăturilor la prețuri „stoc“, iar cei mai buni termeni de livrare (anterior au fost selectate dintr-un anumit furnizor) Ro;
- Costurile excesul de RXP inventar.
Ie. În cazul în care Ro> Rxp. zakupkatselesoobrazna.
Grupul de gestionare a mărfurilor „B“. "C", "D"
Managementul „B“ a pozițiilor de grup de mărfuri. "C", "D" se bazează pe dvuhpokazateley:
- cantitatea de inventar la data curentă (TZ`);
- Perioada de depozitare a bunurilor intermediare (depozitare T).
Astfel. valoarea de achiziție de bunuri Vzopredelyaetsya prin formula:
În cazul în care. N - stoc minim ostatokna. sub care stocul de mărfuri (TZ`) chiuveta nedolzhen
stocul de mărfuri la data curentă - TZ`
TK - stocul mediu de mărfuri pentru perioadele anterioare;
Cob - marfă raportul cifra de afaceri stoc (raportul la costul mediu al soldurilor de vânzări de stoc).
Data achiziției este determinată prin formula:
O achiziție = D + T TZ` consumul curent la N - T Wed. livrare;
În cazul în care A și T - data și perioada de zile, respectiv.
T cheltuieli TZ` pentru N = ((TZ`-N) / RPT) * stocare T
Acolo unde T Storage - zile srokhraneniya în stoc privind ilioborachivaemost de inventar în zile, care se calculează conform formulei:
T = depozitare TK * 30 / Volumul de realizare a mărfurilor în prețurile acțiunilor în ultima lună