Cum să calculeze capacitatea și cota de piață

Cum să calculeze capacitatea și cota de piață?

Cum să calculeze capacitatea și cota de piață?

Se calculează cota de piață este de fapt foarte simplu:

În primul rând trebuie să înțelegem dimensiunea pieței

Capacitatea de piață = consumul per capita al bunurilor populației * numărul cetățenilor din regiune. (Ia date din toate sursele posibile. Recensamint, pe cap de locuitor statisticile de consum ale populației, etc.)

Acum ne așteptăm cota de piață în termeni procentuali:

Cota de piață = (volumul de vânzări (cantitate / an) * 100) și se împarte la dimensiunea pieței (aici este clar, să ia vânzările din baza de date)

Acum, practica.

Acest indicator este extrem de dificil de calculat cu precizie și, în multe cazuri, nu este posibil din următoarele motive:

• Schimbarea conjuncturii pieței
• Sectorul Shadow, care poate depăși de mai multe ori datele oficiale.
• Metodologia de colectare a erorilor de informare.
• Luați loc să fie o eroare în colectarea de informații

În cazul în care capul este încă cerut să calculeze cota de piață, pune următoarele întrebări:

• Cum ai de gând să utilizați cifra rezultată pentru a lua o decizie?
• Ce vă dau aceste informații?
• Ca un indicator al cotei de piață vă va ajuta în munca ta.

În cazul în care managementul începe să murmure, să găsească o alternativă care va ajuta cu adevărat în decizie. Având în vedere că rata cotei de piață nu calculează cu precizie au fost trase concluzii orice speciale. Și, în plus față de a lucra cu cota de piață necesară pentru a observa dinamica acestui indicator. Și întregul nu este acuratețea datelor statistice poate duce la un rezultat neașteptat. În marketingul de astăzi trebuie să lucreze nu pe cota de piață, în timp ce ponderea clienților. Evidențiați pentru ei înșiși clienții majori care sunt deja a ta si cu care poti lucra. Se determină capacitatea lor de achiziții publice și numărul cotei pe acești indicatori. Aceasta va ajuta cu adevărat să crească profiturile și cota de piață poate fi calculată o dată pe an și să o compare cu cifrele de anul trecut și să nu ia o decizie, și curiozitate. Mult noroc pentru tine in marketing!

Am impresia că articolele mele sunt scrise într-un vid, dar o mulțime de oameni descărca munca mea.