Cum de a vinde o tehnici de top-15 cele mai bune vânzări!

Cum de a vinde: sfaturi practice si trucuri

Indiferent de obiectul care vă aflați. Fie că este vorba de vânzări on-line, un stand mic undeva în centrul orașului, și poate magazinele mari cu sute de vizitatori, sunteți obligat să ne întrebăm: „Cum de a vinde și de a atrage mai mulți clienți noi“ Cu tehnicile de vânzări corecte, chiar și cele mai mici, cele mai multe magazin dărăpănat poate produce de multe ori mai mult decât frumos și lustruită să strălucească un supermarket. Desigur, am exagerat un pic despre succesul unui magazin sărăcăcios, dar se concentrează pe faptul că tehnicile de vânzare joacă un rol foarte important în succesul general. Vi se cere să învețe cum să lucreze cu clienții să știe când și cum cel mai bine să le abordeze, ce să spun, ce să facă, ca un vizitator obisnuit transforma intr-un client permanent și fericit. Să ne ocupăm, pentru că în acest articol va voi spune cum să vândă în mod corespunzător și să dea 15 sfaturi și recomandări existente.

Cum de a vinde: 15 sfaturi eficiente

corespunzătoare de vânzare se bazează pe lucrul cu clienții, astfel încât toate vânzările de echipamente, vizează în primul rând, pentru a învăța cum să lucreze în mod corespunzător cu vizitatorii.

1. O atenție surround precauție trebuie să se, se deplasează mai aproape de client. Acest lucru a fost spus de mult. Foarte important este primul punct de convergență. Dacă devora cumpărător și imediat au aruncat întrebările lui intruziv, el conduce imediat departe de tine. Chiar înainte de a începe să se mute mai aproape de client, încercați să înțeleagă ce l-au adus la tine. Fii atent, calm și răbdare, lăsați-l să se stabilească și să se uite, în cele din urmă, doar să-l tragă răsuflarea când a coborât la tine în grabă. Nu te grăbi nimic de oferit. Încercați să facă contact. Zâmbet, spun doar salut, ca și în cazul în care dând de înțeles că ești acolo, dacă asta. Poți să-l întrebi despre ceva pe tema abstractă - nu există blocaje de trafic în centrul orașului sau ceva de genul asta. Fii creativ ...

2. Află ce vrea el. Reasigura-l că știi ce vrea. Ofera-i ceea ce vrea. Procedura este după cum urmează nu-l rupe. Oferind totul - o idee proastă, nu funcționează. Clientul vrea un televizor, stii ce vrea el la televizor - este ușor de găsit de cerându-i câteva întrebări dreapta. Cere o cameră în cazul în care camera este mic, respectiv, nu merită să ofere „cinema“. Word pune întrebări, da răspunsuri la ele sub forma unei soluții gata făcute.

3. Cumpărători, în direcția dorită. Ascultă, respectați, utilizați îndoielile și obiecțiile clientului, în scopul de a afla mai multe de gusturile și preferințele sale, astfel încât a fost mai ușor să-l păstrați în direcția dorită.

5. Care este clientul tau cel mai important? Dacă primiți un răspuns la această întrebare, veți avea acces la portofelul. Dar numai în cazul în care ia adus propunerea sa. Acesta este primul moment cheie al ofertei.

6. Ce face el displace? Al doilea punct-cheie al propunerii dumneavoastră. Pentru aceasta ar trebui să fie tratate cu o atenție deosebită. Este foarte sensibil la nevoile emoționale ale clientului.

8. emoțională obligatoriu - marca. Sau că produsele de marcă este conexiune emoțională foarte puternică. Dacă știți preferințele cumpărătorului, aceasta este jumătate din bătălie. Aflați cât mai curând posibil. Dar nu încerca să rupă atașamentul său deoarece acest lucru ar afecta activitatea lor și și clientul său.

9. Ai vrea altceva? Atunci când o persoană se încadrează într-o transă de cumpărare, foarte potrivit să-l întrebe: „Și dacă ar fi vrut altceva,“ Aici este posibil să sugereze că oricare dintre produse conexe: accesorii, unelte sau piese de schimb. Nu sugerați că a venit la îndemână - că nimeni nu va aprecia si vei arata caraghios.

10. Oamenilor le place să fie importantă. Ați observat vreodată cum ai crescut stima de sine, îmbunătățirea sănătății și „cresc aripi“, atunci când te-a iubit în totalitate atenția se duce la un om plăcut, frumos și inteligent, care încearcă să te rog în orice fel. Așa să fie politicos, atent, fermecător și om prietenos. Oferiți clienților dumneavoastră se bucură de importanța persoanei sale - să încerce să-și îndeplinească oricare desigur său o dorință rezonabilă.

12. Cu cat mai multe soluții la problemele, cu atât mai bine. Dar, clientul ar trebui să fie ajutat, și anume trimite-l, sprijinind argumente. Se întâmplă atunci când nu există nici unul care este ideal pentru clientul. Justify posibilitatea de a considera o anumită variantă de produs. Nu este suficient să spunem: „Și mi-a plăcut mai bine acest lucru!“ - cu excepția cazului, desigur, cumpărătorul cu privire la aceasta eu nu cer.

13. Două lucruri sunt importante să-și amintească mereu. în primul rând - clientul plătește banii, al doilea - pe care el devine pentru ei? Dă clientul să înțeleagă că el devine mult mai mult decât plătește justifica, cu siguranță, în mod indirect.

14. 95% dintre gândurile noastre sunt subconstient. Noi nu ne dăm seama ce facem. Achizițiile pe care le facem sub influența emoție, și lucruri judeca logic. Fie la fel de logică în prezentarea ofertei dvs. de achiziție sau de acest lucru acel lucru. Dacă logica este șchiop, se creează un vid, care este dificil să se umple. Și acest lucru la rândul său, dă naștere la o serie de îndoieli, anxietate și încrederea cumpărător.

Așa că am recomandăm să citiți acest lucru:

Doriți să începeți propria afacere sau creșterea profiturilor prin care acționează? Obțineți acces la secțiuni restricționate ale site-ului:

• Cum de a începe să faci afaceri în 1 zi!
• Pas cu pas construcția de instrumente
  vânzări puternice pentru afacerea ta!
• Accesul la informații private de pe site-ul!
• Top 5 cazuri de afaceri vândute
  fără atașamente!
• Principala problemă atunci când începe propria afacere!
• Iar cea mai placuta surpriza te asteapta pe intens.