Cum de a te vinde pentru scumpe, cunoștințe, bărbați s sănătate România

Indiferent de succes sau de cariera ta se va încheia cu un eșec. Depinde dacă posezi arta de a vinde tine.

Cred că de doi tipi în compania mea angajate în general, același - ceva legat de planificarea financiară. Locul de muncă - să-l numim Ed - este mai departe de mine pe hol la ultimul etaj al clădirii Corporation noastre. Sunt în mod constant confruntat cu Ed în toaletă pentru orientare. Nu spun că el a fost așezat acolo tot timpul. Sunt sigur că face și altceva (ca mine). Tot ce vreau să spun - el trăiește acolo, în cazul în care aerul bun, liniștit ca un parc, și fiecare are propriul său birou. Un alt tip? Să fie Fred. Fred lucrează aproape în subsol, într-o cameră cu un fotocopiator publice. Am întâlni cu Fred rar, în drum spre biroul din parcare.

Când a început activitatea în cadrul companiei, viitorul lui părea la fel de strălucitoare ca și pe viitor Ed. Dar, din prima zi cei doi a mers în direcții opuse. Nu că Ed este mult mai inteligent, sau cel puțin mai plăcut Fred. Secretul succesului său - el este un maestru în domeniu, ceea ce ridică, de asemenea, la etajul superior. Noi o numim „auto-marketing“. Ed bun la vânzare el însuși, Fred - nr. Asta e toata diferenta.

Toți oamenii care stau în birou mare, posedă această abilitate. Acestea creează propriul brand personal, și apoi du-te și stoarse din vânzările sale la maxim. Uorren Baffet - un Oracle modest din Omaha. Stiv Dzhobs - Guru al erei digitale în același guler negru (nu-l pot imagina într-o jachetă). Toată lumea îi cunoaște.

Și ce fel de tine de brand? Vești bune - poți veni cu ea și începe să pună în aplicare în viața planului său strategic de a „vinde-te“ acum. Vestea proastă - dacă o faci greșit, acesta va asigura reputația bouncer. Acești meșteșugari vinde el însuși, astfel încât adeptul eforturile lor sunt aproape invizibile. Dar știi cine sunt. Acestea sunt toate în jurul tău. Și ei câștigă mai mult decât tine.

umple golul

Albertson prietenul meu, de exemplu, care lucrează pentru o mare corporație. O corporație mare buget recent, a redus foarte mult pentru orice, de la care zboară de primă clasă la numărul de tăvi în cantină. Printre primele victime au fost departamentele de planificare strategică. Legiuni de oameni a petrecut zile în căutarea pentru opțiuni profitabile de fuziuni și achiziții, acestea au fost respinse. Dar lucrarea urmează să fie executate. Albertson sa uitat în jur și am văzut diferența. Apoi a început să trimită memorii către oamenii potriviți, stabilind punctele de vedere cu privire la anumite lucruri. Pe el a început să meargă la întâlnirile președintelui consiliului de administrație de săptămâna trecută. Acum el e „tipul care se gândește la toate.“ Acesta este brand-ul său. Pentru a marca acest lucru, el a cumparat trei noi costume.

Creează o piață pentru sine

Destul de ușor pentru a satisface cererea existentă. Am făcut acest lucru de mai mulți ani ca „un tip care știe cum să scrie memo-uri,“ și în cele din urmă devenind „tipul care poate angaja pe cineva care va scrie memo-uri.“ Ambele mărci pot vinde o gamă largă de clienți în cadrul companiei. Cunosc doi jucători foarte de succes, care sa vândut ca „tip, gata să țipe la oameni“ și „un tip care poate liniști pe nimeni.“

Dar este nevoie pentru a fi un adevărat maestru pentru a găsi nevoia fictiv, și apoi umple. Ia iPad de la Apple. V-ați gândit vreodată că ai nevoie de o ramă foto digitală pentru prețul de laptop? Acum sunt sigur că ai nevoie de ea. Toate aceste aplicații cool! Și cum poate fi cool! Același principiu funcționează în afaceri. De exemplu, prietenul meu Yant. Domeniul de aplicare al competenței sale este foarte specific. Din când în când el dă să știe șefii lor, că acest lucru sau că clienții importanți sunt dispuși să se înfurie sau pierde cumpătul, cu orice ocazie. Nu contează pe ce. Acest lucru este în cazul în care este vorba în joc Yant și elimină problema pe care numai el știa. Procedând astfel, el a devenit „un tip care are nevoie să se ocupe de clienții cu probleme serioase.“ Drăguț, nu-i așa?

Fii superb - atunci când este necesar

Fii cel mai bun pe care știi cum. Și în liniște evită ceea ce nu este puternic, astfel încât să nu strice reputația. De exemplu, eu urăsc întâlnirile. Întotdeauna încerc să reducă la minimum numărul și durata. Prietenul meu Bob, pe de altă parte, se dovedește perfect de a emite idei globale, ci pentru a lucra detaliile nu au ieșit. Acest lucru un mare orator, dar un interpret teribil face. Cariera sa timpurie, această situație l-au împiedicat, dar ajutat de îndată ce a devenit lider, care, după cum se știe, detaliile sunt lipsite de importanță. - Sarcina ta este de a urmări cele două vârfuri, sculptate pe zidurile unui vechi templu de la Delphi: „Cunoaște-te pe tine însuți“ și „Nimic în exces.“

nu ceda

În cazul în care ziarul Boston Globe a publicat recenzie neonorantă unui autor de carte Alice Hoffman, ea a aranjat pentru un acces de furie publică pe site-ul ediției. Și discuția a fost la nivelul „Cum îndrăznești? Cine ești tu? Da, rahat. " Orice inexactități faptice în revizuire nu a indicat Hoffman - apel doar și a devenit stocul de râs întregul Internet. Încearcă să nu acorde atenție, dacă cineva din sfera publică dă neplăcut să evalueze activitatea. O încăierare beat pe web ar putea costa reputația. Iar dacă adversarii conduc fapte distorsionate - informează imediat toate părțile interesate care suna informația este incorectă, și apoi du-te la tribunal.

Construiți rețea

Un bun „agent de vânzări însuși“ nu funcționează într-un vid sau o audiență de un elev - în caz contrar el se va alătura armata acelor accidente care se touted doar persoana care semnează statul de plată a acestora. Acest artizan lucrează cu alții, și să le folosească pentru a face brand-ul neprețuit. Pentru această parte a lucrării aveți nevoie de o echipă. Acesta ar trebui să constea din câțiva oameni, unii dintre ei nici măcar să știe că acestea sunt pe echipa. Deci

Prietenii și colegii Ei bine, în cazul în care talentul despre șef învață de la tine. Dar perfectă - dacă alții îi spun că ești foarte bun la ceva. Deci, ceea ce funcționează pentru reputația companiei. Nu opri prietenii și colegii dumneavoastră, dacă li se cere să facă ceea ce ești puternic. Puteți folosi, de asemenea, punctele lor forte, atunci când aveți nevoie. Și nu uitați că flatează descrierea pe care le da la o altă persoană, atunci va beneficia mai mult decât vorbesc despre asta bârfă. profesioniști Lauda, ​​pentru a le ajuta - și ei vor face același lucru pentru tine.

Consilier Yoda a rămas la acest Jojoba său (sau ce se numește?). Dar când a vrut să Luke Skywalker, el a fost în jur. Știu ce să fac. Luca a spus, și a făcut-o. Găsiți-vă un consilier înțelept și se referă la ea când este dificil.

Seful tau. Nu-ți place sau te iubesc, ar trebui să fie capabil de a obține, împreună cu el. Sau ei. Un om care nu poate controla șeful său, au nevoie de mai mult ajutor și sfaturi decât pot oferi în acest articol mic. Știu că acest lucru este posibil, și cărți proshtudiruyte care a descris modul de a controla pe cei care sunt deasupra ta.

- Bine, Bill. - am spus - și cum funcționează?
- Da, eu nici măcar nu știu ce un modem! - a spus el. Și un pic de gândire, a adăugat el: - Cred că trebuie să se gândească la ceva.

Așa că am făcut-o. De atunci, am fost declarat „un tip care, dacă este necesar, se poate scrie orice vrei.“
Cu toate acestea, am avut un loc de muncă și mai rău.

Nu Prodazhnika fi ușor. rata de fluctuație a personalului Uită-te în orice companie are un departament de vânzări și dau seama că este într-o poziție prodazhnikov oameni „arde“ cel mai rapid.
Ei lucrează într-o stare constantă de stres. La urma urmei, ei sunt negat pe o bază de zi cu zi și să spună „nu“ pentru potențialii clienți. Iar cei care sunt într-un fel interesați în propunerea va trebui să fie prudent și rapid pentru a construi aproape o relație de prietenie cu ei. care nu este atât de ușor.

Negocierile începe după cuvântul „Nu!“. Exemplul tău, Eugene, o ilustrare perfectă a faptului că obstacolele în propriile lor mintea oamenilor sunt percepute ca fiind reale. Cele mai multe nu trebuie doar să scrie TOR, care, la cunoștință mai întâi numit specialiști de respingere.
Doar amuzant cât de des oamenii urmeze calea de minimă rezistență. Și eficiența merge ca de obicei, nu veți găsi!))

brand personal - o reacție emoțională, care determină o persoană la oamenii din jur. Promovarea brandului personal trebuie să se confrunte cu nu mai atent decât promovarea brandului sau a unui produs al companiei. Poziționarea corectă în sine - cheia succesului și în ocuparea forței de muncă, precum și în stabilirea de contacte personale.