Cum de a crea un magazin on-line cu mâinile lor

In fiecare an, SKB Kontur organizează un concurs pentru antreprenori „Sunt un om de afaceri,“ implică sute de oameni de afaceri din diferite orașe din România - de la Kaliningrad către Vladivostok.

Datorită concurenței, am creat o colecție de povestiri inspira afaceri povestite de oameni care transforma start-up mici în companii de succes.

Experiența și Consiliile lor ar fi util pentru oricine gândire despre pornirea unei afaceri.

Pentru a începe avem nevoie de unele condiții esențiale: o idee, un pic de bani și, cel mai important, dorința de a începe

Mulți oameni cred că un magazin on-line este ușor. S-ar părea să facă un site gasit un furnizor, a început să atragă clienți - și a mers! Cu toate acestea, statisticile inflexibil: durata medie de viață a proiectelor în domeniul e-sommerce abia dacă mai mult de doi ani: 90% din magazine în cele din urmă închis.

Calcularea întregul cap

Creați un magazin online, precum și orice alte afaceri, are sens să înceapă cu calculele, sfatuieste Roman Kikot, COO al comenzilor operatorului „producția de beta.“ „Este posibil ca această abordare poate părea demodat, dar fără ca acest lucru este imposibil de a construi un proiect profitabil. Chiar și cele mai simple calcule, cu un calculator și Excel ajuta într-adevăr, la început“, - spune el. Deci, pentru calculele necesare pentru estimarea cea mai realistă a traficului potențial pentru site-ul în ultima lună, conversia „vizitorov„în cumpărătorii (numărul de făcut o achiziție în numărul de utilizatori care au vizitat site-ul), pentru a încerca să estimeze procentul comenzilor executabile (această cifră nu depinde numai de tine, ci și pe logistica furnizorul, etc ..) și înmulțim cu cecul mediu estimat. Deci, veți obține venitul lunar estimat.

Încercați să rupă chiar și prin creșterea marjelor pe bunuri - o idee rea, spun expertii. Nu contează cât de frumos și confortabil, indiferent de magazinul online, ieftin prețurile cu mai mult de 15-20% vor speria potențialii cumpărători.

În plus față de directe indicatori cantitativi, este de dorit să se pregătească în avans o descriere a proceselor de afaceri cheie, etapele, pentru a determina nivelul necesar de servicii pentru clienții oferte unice. Toate acestea, desigur, de asemenea, de dorit să încerce să evalueze și să traducă în limba de numere - aceasta va da o înțelegere a cât de mult va gestiona proiectul.

Nu este necesar să se reinventeze roata

„Trebuie să înțelegem clar ce și în ce stadiu al vieții proiectului este mai bine să se facă și ce să externalizeze, - avertizează Roman Kikot de“ producție beta ". - Pe piata de astăzi există multe propuneri în diverse domenii. Mult depinde de alegerea partenerului și a posibilităților sale. Dacă, de exemplu, ales, pentru operator de servicii de onorare nu este în măsură să asigure transportul a finaliza comanda este în mod clar în grafic și în cel mai scurt timp posibil, atunci nu va fi în măsură să își îndeplinească obligațiile către clienți. Nu a respectat obligațiile în condițiile de transport / livrare - a primit o creștere a proporției de comenzi neamortizate, prin urmare, a pierdut nu numai bani pentru anumite ordine specifice, dar, de asemenea, la comenzile viitoare ale clienților au suferit o pierdere de reputație ".

Tot ceea ce încă nu știu cum să facă pe cont propriu, poate fi completat în detrimentul „cumpărare“ experții relevanți, servicii on-line, precum și alte servicii.

„Astăzi, un magazin online și punct de vedere tehnic și tehnologic mult mai ușor decât a fost acum cinci ani“, - spune Maxim Lagutin de la „B-152“. - Pe piață există zone întregi de companii de servicii care vă pot ajuta să lucrați pe anumite domenii: pornind de la designeri de site-uri web pentru magazine online și servicii de finisare pentru protecția datelor angajaților și clienților. Ele pot ajuta să salvați cel mai valoros. - timpul și energia pe care le trimite la activitățile de bază "

Cu toate acestea, amintiți-vă că puteți avea cel mai bun produs, cel mai bun pret, cea mai bună ofertă de pe piață, dar dacă nu sunt în măsură să-și îndeplinească obligațiile către cumpărător, nu va salva, expertii spun nimic. Dacă sunteți în măsură să îndeplinească următoarele condiții:

• oferă o reală disponibilitate și accesibilitate produs, și nu numai produsul de card pe site-ul;
• asigură livrarea mărfurilor într-o perioadă specificată;
• pentru a asigura livrarea fără erori mărfurilor, adică este marfa, care a dispus cumpărătorul,

atunci sunt garantate de succes. Este acei jucători care sunt capabili de a efectua aceste condiții simple indiferent de vârfurile sezoniere sau fluctuațiile cererii, și va fi cel mai mare succes în viitor, jucătorii de pe piață cred.

piață în creștere

„În România, reprezentând aproximativ 1,2% din piața mondială, sau aproximativ 1,5%, în cazul în care adăugați un achizițiile online transfrontaliere Rumyniyan - spune Boris Ovchinnikov, director de agenție de cercetare de date Insight. - În acest caz, piața românească este în creștere mai rapidă decât mondial și a oricărei piețe dezvoltate, dar in mod semnificativ mai lent decât piețele din China și India ".

Acest lucru înseamnă că, în compensare există încă un loc pentru a transforma în jurul valorii, și chiar și cei care astăzi începe de la zero se poate transforma într-unul dintre liderii în următorii 5-7 ani. Trebuie remarcat faptul că numărul de cumpărători online lag

Cu toate acestea, în ciuda creșterii puternice, cota de România în comerțul on-line la nivel mondial rămâne discret. Motivul este că vânzarea cu amănuntul on-line românesc a închis pe Moscova și București, spun expertii. Concluzia se sugerează că magazinele regionale online sunt susceptibile de a avea șanse mai mari de succes dacă numai pentru că acestea pot fi mai aproape de clienții lor, adică livrează mărfurile mult mai rapid. Și, ca un furnizor în primele etape este posibil să se utilizeze mari comercianți online.

„Calculator, bunul simț și încrederea în sine - poate că aceasta ar trebui să înceapă cu deschiderea unui magazin on-line“, - a spus Roman Kikot. Povestiri despre romantism în subsoluri și garaje a construit imperiul de miliarde de dolari se dovedesc a fi povești de perseverență, persistență în atingerea obiectivelor, calcule și, desigur, noroc.