Comfortbaby cum să facă un pătuț

IT-unelte folosite de Ivan Bakurov

companie St Petersburg ComfortBaby primul din țară a lansat un transformatoarele de pat de copil fără colțuri „6 în 1“ cu modul de balansare. În funcție de vârsta și creșterea copilului, acestea pot lua forma unui leagăn, țarc, canapea, scaun sau de masă. Directorul Ivan Bakurovrasskazalproektu companie Five'O'Clock cum Instagram a ajutat realiza un progres în vânzări ca ComfortBaby merge să câștige piețele regionale „reci“ și ca stelele show business pătuțurile ajutor vinde.

Ivan Bakurov. 29 de ani. Născut în Krasnoyarsk, el locuiește în București. CEO ComfortBaby. specializată în producția de mobilier și lenjerie de pat pentru copii. Lovitura principal al companiei - pat convertibile inteligent Grow «6 în 1" , cu un mecanism de rău de mișcare. Instalațiile de producție sunt situate în Polonia ComfortBaby și București. Compania are 31 de persoane.

«Instagram - a fost explozia bombei atomice“

Am început împreună - eu și partenerul meu din Germania. imediat am luat asistentul lui soția sa (în prezent Creative Director), să mă ajute să înțeleagă psihologia femeilor. Acesta a fost fundalul, un proiect paralel, iar la început nu am fost prea cred în ea: cifra de afaceri nu a fost gravă.

Fondurile împrumutate nu au fost. Deși un investitor am căutat până anul trecut, dar sa dovedit că aveți nevoie de o cantitate decentă polbiznesa da. Ne bazăm pe piața europeană - în limba română, nu am crezut. De ce? Oamenii noștri nu sunt dispuși să plătească sume mari de bani pentru produse pentru copii. Și așa a fost, și în primele luni din Germania, am vândut 30-40 paturi pe lună, în timp ce în România - 4-5.

Toate au mers la faptul că întreaga trecerea spre Europa, dar acest lucru sa întâmplat cu noi Instagram. Dintr-o dată sa schimbat, a fost explozia bombei atomice. Am observat, trimite comanda, si am dat seama că putem dezvolta aici fără a merge oriunde. Este clar că ar fi mai ieftin pentru a rula doar în Europa, dar eu locuiesc în București, am vrut să rămână. Am vândut primul partid mare, a câștigat două milioane de ruble -. A mers.

In prezent, compania Instagram ComfortBaby înregistrat mai mult de 84.000 de abonați.

Am investit în producție, împreună cu partea poloneză de 150 000 de euro. Acum, principalele facilități sunt situate în Polonia și Sankt Petersburg. Când ne-am decis să producă produse suplimentare - nu numai Patut pentru copii - au fost transferate Peter echipamente fabrica de îmbrăcăminte din Cheboksary. La Moscova și Belarus au puține externalizeze în Germania - o mulțime.

De ce ai ales Polonia? Aceasta este destinația optimă pentru toți cei implicați în producția de produse din lemn: materiale, personal - totul este în regulă. În România, este foarte dificil de a face o persoană care funcționează bine pentru bani medie.

Poate că am putea găsi un alt una sau două unități de producție în Polonia și România, pentru a fi în siguranță, și să o fundație bună pentru creștere. Apoi ne-ar fi evitat multe probleme și costuri, de răspuns mai rapid. În general, am subestimat produsul lor.

„Mecanismul răului de mișcare a ne-a condus clienții“

Am știut că primul produs să fie forța motrice a condus de afaceri, vânzări. Cercetate pe piață, am evaluat competiția: transformatoarele de pat de copil cu colturi rotunjite în Europa, aproape absente. A fost doar 3-4 branduri. Apoi am încercat să facem ceva din propria lor - forma originală, cu alte dimensiuni si alte culori. În general, produs de presă altă cheie. La început a fost un model de „3 în 1“, apoi „4 în 1“. Acum „6 in 1“, dar este evident că nu este departe, „9 în 1“.

Cele mai scumpe în producția - carcasa semicirculare pentru paturi. Pentru a se aplece copacul corect și precis, pe care doriți să căldură de presă și aproape de lucru bijutier. Are nevoie de propria sa tehnologie, experienta, timp, și se încheie cu mai mulți bani, dar calitatea merge mai bine decat furnir si lemn lipite. Mai ales că toate detaliile tehnice au fost deja cunoscute partenerilor noștri polonezi, a fost echipamentul. În producție folosim lemn masiv de fag, salcie, bumbac, satin, bambus, matase. Dintre excipienți - sintepon, saltea - Halcon, hollofayber.

Cum a făcut mecanismul răului de mișcare? El a fost literalmente scos din noi de către clienți, mamele noastre viitoare. Și am venit cu. „Pendulum“ a fost, dar nu pentru pătuțurile, Transformatoare, nu pentru modele de dimensiuni diferite. Am lansat primele Cribs-pendule, care poate „crește“ cu copilul. Această dezvoltare în comun de laboratoare de proiectare interne și externe - de fapt, am combinat două proiecte diferite într-una singură. Rezultatul a fost un produs care face apel la toată lumea, deoarece are funcționalitatea maximă - un pat de copii pot fi ajustate pentru fiecare vârstă și de a reglementa procesul de rău de mișcare.

Dezvoltarea unui „pat de copil-pendul“ a fost investit 1,5 mil. Ruble, activitatea a fost efectuat de 8 luni, 100 de produse au fost fabricate pentru primul lot.

Cel mai vândut inteligentă Grow pentru copii „6 în 1“, schimbarea de masă, saltele si saltele, lenjerie de designer, lenjerie de pat de copil laterale. In Europa, cel mai mare hit - alb-zăpadă inteligent Grow «6 în 1" , cu o saltea de 3 la 1. În România, întotdeauna cu pendulul, fără taxă mai puțin. Modelul cu control extern va fi disponibil în curând, va fi posibil să se schimbe modurile rocking din consola și mai târziu prin Wi-Fi. În Germania, de exemplu, nimeni nu vrea să doarmă pe o saltea cu nucă de cocos și România invers toată dragostea.

În marja de textile mai mult de trei ori mai mare decât în ​​producția de Cribs. La Transformers România nu va câștiga mult din cauza conținutului ridicat de import (35% din prețul merge pentru a acoperi taxele). În Europa, Grow nostru inteligent costa mai puțin, dar există mai mult marjă.

„Vom construi o retea de dealeri federal“

Suntem producător și vânzător, clientul poate cumpăra orice produs la prima mana - pe site-ul nostru, sau de la un distribuitor autorizat. Acum vrem să construim o rețea de dealeri federal - ceva de o medie între birourile regionale și francizat-parteneri. Aceasta este o franciza in regiune. Partener de căutare oferă și echipamente de depozit, magazin, are grijă de toate cheltuielile, iar pentru partea noastră vom garanta o aprovizionare regulată și profituri stabile.

De fapt, noi de aprovizionare doar agenți. pret franciza va varia. În intervalul de 1 milion de ruble, dar există oa doua opțiune -. Franciza de afaceri de operare, cu nici o taxă de intrare. În prima versiune a responsabilității noastre mai, dar el, de asemenea, este posibil.

Lansarea proiectului ComfortBaby a reușit 1 milion. Ruble. Acum, cifra de afaceri anuală a companiei - 100 de milioane de ruble ..

Cred că ar răspunde orașul, în cazul în care nu avem angrosiști ​​mari: metropolele din Siberia și Orientul Îndepărtat. Dacă te uiți la o hartă a transporturilor ComfortBaby, este în principal partea europeană din București, Tver, Saratov, Vladimir. Ele oferă aproximativ 70% din comenzi, Siberia și Orientul Îndepărtat - cu 15%. În CSI sunt bine reprezentate în Kazahstan, Kârgâzstan și Belarus.

În România, problema de a cumpăra pătuțurile și, în general, toți copiii rezolvat o femeie, o mamă, și în Kazahstan și Kârgâzstan toate în mod necesar mai întâi trebuie să „ceară soțul ei“, consultați (zâmbește). Dar, pe întreg lot de diferență de afaceri acolo.

„Ne-am dorit să facem un proiect comun soSwarovski“

Audiența noastră - mama modernă 20-35 de ani care folosesc în mod activ internetul și gadget-uri, urmați moda și noutăți. Antreprenoare, casnice - în moduri diferite. Odată ajuns în biroul el a vizitat fata de la Rolls-Royce Phantom - pat de copil pentru prețul de 20 000 de ruble. Îmi amintesc când ne-ar face chiar acest proiect comun cu Swarovski, pentru că acest public este dispus să plătească pentru paturi și 150 000 și 200 000. Negocierile au început, dar în cele din urmă a abandonat Swarovski - acestea sunt ele însele de poziționare pentru un public diferit, iar întregul subiect pentru nou-născuți - nu este vorba despre ele.

Nucleul publicului nostru - o femeie gravidă, o foarte specifice contingente (zâmbește). Dacă există ceva un pic greșit, ordinea este întârziată ușor, ele reacționează imediat. Loialitate în acest public este întotdeauna mai mică decât cealaltă.

Anterior, toate fără excepție clienții au scris comentarii: ei aleg mai întâi un pat de copil, apoi de așteptare pentru ea, apoi colectate, și care ne poate spune ce impresiile lor. A fost destul de un eveniment.

„Am încălzit piața“

Ne-am angajat la nivelul Stokke (producător norvegian de transformatoare ovale-pătuțuri). Du-te pentru ea. Într-un fel, chiar mai mult succes - in marketing, de exemplu. Am încălzit pe piață mai bună. După ce am ajuns pe piață, vânzările lor au crescut serios. Noi oferim de multe ori pentru a dezvolta un mecanism similar pentru Stokke, dar refuzăm. Ele pot concepe propriul sistem, dar trucul este că echipamentul nostru este potrivit pentru toate modelele. Înțelegerea mecanismului - este încă lung și dificil, și cel mai important, nu există nici o garanție că soberosh ceva cu adevarat interesant.

În Sankt Petersburg există companie SleepWell - este un brand „Fealta“ fabrica de mobila secundar, ceea ce face totul. Ei de presă legate de produsele noastre. Dar, în opinia mea, ei doar se bucură de faptul că, atunci când nu avem produsul în stoc, și nu putem îndeplini rapid comanda clientului, acestea sunt sub masca de a oferi clienților. Încă o dată, avem stocuri, ei au suspendat vânzări.

Și totuși elipsă pat, băieți buni. Putem spune prieteni. Au apărut în jurul același timp cu noi, poate o lună mai târziu. În același timp, ei au propriile lor „pendul“, tehnologia sa, alte dimensiuni, de configurare. Nu este pe cei care au copiat o la una și-a dat propria sa, și sunt suficiente.

Avem o secțiune de „Clienții noștri stelare“, în cazul în care celebrități, cum ar fi Vladimir Presnyakov, Pavel Volya, Anfisa Chekhov și Olga Buzova recomanda pătuțurile și să publice fotografii personale. La stelele au ieșit prin Instagram. Practic celebrități gravide a găsit soția mea. Oferindu-le cumpăra patuturi reducere (unele gratuite) până la 50%, cineva a fost de acord să, cineva plătitor practic întregul cost. Pot spune că eficiența este colosală. Este mai mulți clienți decât putem servi.

Înainte de astfel de acțiuni au pictat un buget mai bun, planul de vânzări. Suntem doar că și de a face, trecerea de la o situație de urgență într-o operațiune planificată. Deși România este de a face extrem de dificil de prezis aici nu funcționează timp de trei luni.

„Liderul și tribul“: cinci niveluri de cultură corporativă

Cum să strice o relații publice triumfaliste start-up de sprijin

Antreprenorii împotriva FSS și RPF, trei studii de caz

Cinci scenarii, care ar trebui să evite managerul novice

stilist personal la un preț accesibil: cum să facă selecția de haine

Se arunca cu capul în promovarea: trebuie să te întrebi înainte de a merge on-line

Afaceri din topor: cum să salveze tâmplar activității sale, antreprenor

Automatizarea reală la fața locului problema: un caz de „Trans-Fleet“

D-le, a apărat modul în care funcționează serviciul pentru protecția tranzacțiilor online

Totul merge conform planului: cum să faci o listă perfectă de sarcini

Cum de a deveni Novikov: zece recomandări prospective restauratori

Cum de a crește vânzările folosind tehnici Mind Maps

Se taie toate inutile: ca un atelier amenajat accesorii de interior

„Game of Thrones“: opt lecții de afaceri care urmează să fie învățate din seria

Lucrul loc sub soare: cum să înceapă în Barcelona coworking

de asteptare la rece: cum să nu mai fie frică și să înceapă să practice

Floare-efect: cum de a câștiga o culoare mare

Ca de automatizare a permis o creștere de 50% în medie, verificarea în rețeaua stație de benzină

on-line lege box-office: câteva nuanțe de bază non-evidente ale unui 54-FZ