Ce este manipularea și tot în legătură cu acesta, secretele succesului!

Există o tendință nouă întreg în psihologie, numit psihologia de influență. Și există, de asemenea, conceptul de manipulare. Manipularea - este o influență ascunsă asupra persoanei, al cărui scop este să-l forțeze să facă manipulatorului lucru corect împotriva intereselor persoanei. Linia de jos vine în jos la manipulare, pentru a se asigura că persoana care a vrut să-și îndeplinească voința ta.

Ce este manipulare

Manipularea se referă la tehnicile psihologice ascunse. Psihologii cred manipulare tactici imorale și înșelătoare, din moment ce în cazul manipulării altor persoane persoane pe care le exploatează pentru propriile lor scopuri. Dupa cum am scris în Wikipedia, manipularea este un comportament pasiv-agresiv.

Cum anume manipulatoare afectează victimele lor. Acest lucru poate fi o consolidare pozitivă și negativă. Ca metode de manipulare Mauger oferă o propoziție sau chiar o experiență traumatică o singură dată. cum ar fi un fulger de furie, insultă sau orice alt comportament care ar putea speria. Chiar și o experiență neplăcută poate descuraja de la zherstvy rezista manipulatoare. Toate aceste metode de manipulare a rezultatelor în academice Harriet Breyker (Harriet B. Braiker).

În același timp, Simon dezvăluie tehnici de management mult mai de manipulare. În special minciuni sau tăcere adevărul. Implicit adevăr este găsit, de exemplu, în lumea afacerilor, în cazul în care banca deține înapoi toate condițiile acordului de împrumut, în speranța că clientul nu vede sau nu acorde atenție la amenda de imprimare.

De asemenea, Simon spune că există, de asemenea, următoarele manipularea speciilor: raționalizarea comportamentului lor, minimizarea efectelor nocive, atenția selectivă sau lipsa de concentrare, distrage atenția de la subiect, îmi pare rău, amenințări ascunse, atribuindu victima de vinovăție falsă, rușinare, condamnarea victimei, pretinzând ca partea vătămată, jocul ca un servitor, seductie, dând vina pe alții, simularea de nevinovăție, pretinzând ca un prost. Simon spune ca ca agent de manipulare poate fi un fulger de furie și agresiune.

Manipulatori au adesea tulburări de personalitate. Dupa cum am scris Robert Heyr (Robert Hare), și Pol Babyaku (Paul Babiak), psihopatii sunt în special predispuse la manipulări.

De multe ori, manipulare implică calități morale nikzie ale manipulatorului, nu se tem de minciunile lor, agresiune sau alte tactici mascate face rau victimei sale. Adesea Manipulator studiind prada și slăbiciunile sale, pentru a înțelege care sentimente sau caracteristici psihologice specifice pot fi redate?

Tehnicile de manipulare sunt folosite în mod frecvent superiorii împotriva subordonații lor, partenerii de afaceri, chiar și femeile în ceea ce privește tinerii săi. În unele cazuri, manipulare pot merge în beneficiul tuturor. De exemplu, atunci când un medic încearcă să manipuleze pacient, astfel încât el reconsiderată stilul de viață (pentru tratamentul complet).

Tehnici si metode de manipulare

Manipulările sunt utilizate pe scară largă, inclusiv în lumea afacerilor, așa cum am scris mai sus. Cunoașterea metodelor de manipulare va permite să reziste cu succes o astfel de manipulare. De exemplu, dacă sunteți cel puțin un pic de lucru ca un manager de vânzări și veți învăța câteva trucuri pentru a manipula clienții, ea apoi ca un consumator va fi aproape imposibil de a prinde astfel de cârlige.

În primul rând, trebuie să se înțeleagă că manipulatorul specialiștii încearcă să stabilească contactul cu victima sa - cauta interese comune, se studiază caracteristicile psihologice ale persoanei, interesele, obiceiurile, și chiar ubezhzhdeniya. În plus, manipulatorul ia în considerare starea psihologică a victimei la momentul pentru a ridica manipulare recepție. care va funcționa cel mai eficient.

Protecție împotriva manipulării

Nu orice persoană se poate împrumuta cu ușurință la manipulare. Oamenii inteligenți și înțelept este dificil de a da la orice trucuri. Dacă vă simțiți că unele Manipulator munca grea vrea să facă pe cheltuiala ta, pune întrebări, iar dacă ești Mother Teresa? De exemplu, odată ce am un coleg de la locul de muncă a cerut să intre poderzhurit sâmbătă la ora 8 dimineața spunând că, că ziua de naștere a tatălui său. Cu toate acestea, quid pro quo, n-am văzut. Se pune întrebarea - de ce o fac? Probabil a vrut să vă rugăm unui coleg de muncă sau un pur uman a intrat în poziția. Cu toate acestea, fără nici un beneficiu pentru sine.

Ar fi frumos dacă studiați cartea de influență Robert Chayldini asupra psihologiei. Intelegerea mecanica activitatea psiziki umane va fi imun la orice manipulare serioasă.

Ironia este că manipulatori înșiși au o mulțime de puncte slabe și a lor egocentrismul și vanitatea pot fi de asemenea folosite pentru propriile lor scopuri 🙂

Primul pas în protecția împotriva manipulării este că îți dai seama că încercați să rezolve scopul străin pentru tine. Al doilea lucru de a păstra în minte - acest lucru este în mod clar conștient de interesele și meciul lor, indiferent care le oferiți pentru a se potrivi interesele personale.

Mai departe - nu este necesar să se balanseze pe emoții. Nu pentru nimic în psihologie există o astfel de metodă ca metodele de psihice auto-reglementare. La momentul de a lua decizii importante, trebuie să încerci să înăbuși emoția și să ia decizii într-o stare clară. Nu ar trebui să fie spshit cu decizia. timp limitat joacă în mâinile manipulatoare. Învață să spui „Nu“ atunci când ai ceva interesant. Noi nu ar trebui să încerce să se bucure de ea. Dimpotrivă, dacă vă simțiți că vi se cere să podtektom, este necesar să se clarifice - ce scop acest braț și a întrebat ce a vrut să realizeze? Astfel, se va deschide intențiile sale și trecerea mingea în partea cealaltă. Acum Manipulator va justifica pierderea apărarea psihologică în fața ta.

Dă un semnal la orice manipulare a ceea ce a văzut. Poate fi ridiculizeaza sau evaluare critică. Se poate neutraliza toată puterea influenței de manipulare. Există modalități pasive-agresive pentru a proteja împotriva manipulării. De exemplu, dacă sunt ignorate. clasa superioară - este atunci când înțelege manipularea și nu tipul de fișier. În procesul de negociere ești în canal, ceea ce este benefic pentru tine.

Un alt mod de a contracara controversat manipulare - este imprevizibil. De exemplu, șeful țipat la tine în speranța că vei rămâne după ore și de a face toate treburile murdare, și trimite-l cu colegii, și au aruncat scrisoarea de demisie. Așa cum se spune, omul imprevizibil pur și simplu invincibil. încrederea în sine ridicat pozvolet oamenilor să trăiască la usurinta, increzator si aproape complet protejate de manipulare.

Citește și:

Literatura de lectură: Robert Chayldini - Psihologia influenței