7 moduri simple de a crește medie de verificare
- Care este biletul mediu
- Care sunt modalitățile de a crește cel mai eficient mediu de verificare
- Cum de a crește cecul medie cu un tabel de vânzare
Verificarea medie - este dimensiunea tuturor achizițiilor pe o anumită perioadă de timp, împărțită la numărul total de controale în acest timp.
Important! nu se confunda numărul total de achiziții și valoarea bunurilor vândute. După achiziționare - este ceea ce clientul a cumpărat în timpul unei vizite la priza.
Verificarea medie este de informare obligatorie pentru fiecare proprietar de afaceri sau manager. De asemenea, este necesar să se ia în considerare dinamica schimbării în biletul mediu. Datorită integrării factura medie va fi înțeles, în ce stadiu este de afaceri și de a aspira în viitor.
În acest articol, vom lua în considerare cel mai eficient și într-adevăr locul de muncă modul în care o creștere medie de verificare. Aceste metode s-au dovedit în practică mai multe companii din diferite domenii de activitate. Unele metode pot fi adecvate pentru compania dumneavoastră, iar celălalt ar trebui să fie abandonate. Decizia trebuie să fie luată în mod individual - considerăm doar modalitățile de bază, iar decizia finală este deja a ta.
Metode pentru creșterea bilet mediu
Ar trebui să fie interesați financiar în vânzările lor în punerea în aplicare de bunuri mai scumpe. Prin urmare, motivația sistemului vânzătorilor ar trebui să includă bonusuri de stimulare.
Metoda 2.Predlagayte produse conexe. Pentru organizarea vânzărilor de produse cu produse conexe, trebuie să urmați câteva sfaturi. În primul rând, trebuie să furnizați produse care pot deveni asociate la o anumită achiziție. A doua regulă - trebuie să se gândească la indiciul pentru vanzatori. Solicitările trebuie să fie specificate lista de beneficii oferite produse. Potrivit statisticilor, în cazul în care prețul produselor conexe este egal cu 20-25% din principal, partea cumpărătorilor sunt de obicei dispuși să accepte achiziții suplimentare.
Exemplu. De exemplu, împreună cu sac, vă poate oferi pentru a cumpăra un portofel, cu o cămașă - o cravată cu un buchet de flori - un pachet frumos.
Metoda 3.Prodazha mai multe bunuri. Nu toate produsele sunt necesare pentru a cumpărătorilor în cantități mari. Prin urmare, o astfel de creștere a controlului mediu nu se aplică pentru toate serviciile sau produsele disponibile. Dar, uneori, în cazul în care cumpărătorul pentru a oferi un volum mai mare de bunuri, el va fi de acord să o astfel de afacere.
Exemplu. De exemplu, este posibil să se ofere o achiziție de trandafiri în loc de 9 5. Fie cumpara dintr-o dată două aparate de aer condiționat în loc de una - pentru a dota fiecare camera a apartamentului.
Metoda 4.Svyazka bunuri și eficiența de afișare. Împreună cu unele bunuri sunt de obicei vândute produse conexe. Prin urmare, producătorii și vânzătorii de multe ori decid să combine elementele de date într-un singur loc, oferind un discount pentru cumpărător. Prin urmare, achiziționarea unui kit este mai ieftin pentru cumpărător, în comparație cu datele pentru produsele de bază individuale.
Mulți iubitori de lectură sunt conștienți de faptul că unele cărți vor fi în măsură să completeze o achiziție majoră. Deci, de multe ori oferă cărți legate de un set comun de cu un cadou interesant sau o reducere de către cumpărător.
5. Metoda "magnet" de mai sus. În acest sens, trebuie să ia în considerare în detaliu conceptul de „magnet“ în sine. El este reprezentat de o anumită valoare, care să permită cumpărătorului să efectueze achiziția pentru suma peste un anumit număr. O astfel de „magnet“ poate fi:
- bonusuri Furnizarea și cadouri atunci când fac achiziții într-o anumită sumă.
- Transport gratuit în cazul în care ordinul emis de către o anumită sumă.
Exemplu. În magazine online Expresie comune, cum ar fi „transport gratuit pentru achiziții în valoare de 3 mii de ruble.“ În acest caz, transport gratuit și devine un astfel de „magnet“. La urma urmei, cumpărătorul este interesat de transport gratuit, astfel încât dispus să achiziționeze elemente suplimentare pentru o comandă pentru suma necesară.
Metoda 6: Opțiuni suplimentare. Furnizori diferite pot oferi bunuri și servicii de bază similare. Cu toate acestea, într-o propoziție diferite furnizori pot avea diferite servicii suplimentare, condiții, sisteme, programe, garanții care sporesc valoarea mărfii suport, care oferă o valoare adăugată pentru clienți.
Exemplu. De exemplu, un serviciu foarte popular este considerat livrare specială - cumpărătorul este dispus să plătească suplimentar la comanda lui a fost livrat într-un timp scurt. De asemenea, puteți oferi clienților o asigurare suplimentară. Cumpărătorul va plăti fondurile suplimentare pentru a crește garanțiile pentru serviciul furnizat sau bunurile. Clientul este întotdeauna conștient de faptul că cheltuielile de bani în plus atunci când comanda.
Exemplu. De exemplu, în TopShop magazine sunt situate în apropierea unei umerașe de ieșire că elementele gazdă la prețuri mici. magazine Zara sunt dotate cu birouri de vânzări, care sunt disponibile la lucrurile cu markdowns.