21 Motivul pentru care cele mai redus numărul angajaților

Studiile arată că cifra de afaceri în rândul managerilor de vânzări - una dintre cele mai mari în comparație cu alte posturi. Dacă liderii de echipă doresc să păstreze specialiștii lor, în special în partea de sus, ei trebuie să înțeleagă în mod clar de ce vanzatori bun du-te.

Iată 21 motive cele mai populare de ce părăsească personal bun. Uita-te frica în față și să vedem ce este probabilitatea de a obține o cerere de demitere din această săptămână.

Motivul №1. SLABE DINAMICA. WAGES

În cazul în care vânzătorul nu vede posibilitățile de creștere a salariilor lor, bonusuri, prime, si nu se simte modificarea salariului, după un sfert de succes, an - el este probabil să se gândească la modul de a schimba rapid compania dvs., și va căuta pe cei care îl pot oferi mai multe oportunități și dinamica.

Motivul №2. NU convingerea fermă de a vinde produse

În cazul în care vânzătorul nu vede avantajele produsului în cazul în care primește de la clienți sau din alte surse de informații cu privire la ceea ce s-ar putea oferi mai multe produse populare - se va aduna probabil și gândiți-vă informațiile.

Motivul №3. Complex și / sau modifica remunerația sistemului.

Vanzatorii doresc să vadă o legătură clară între rezultatele muncii lor și le-a urmat bonusuri. Dacă ei nu înțeleg acest sens, sau (mai rău), în cazul în care sistemul de recompense de multe ori se schimbă dramatic - acesta este un motiv important pentru găsirea unui nou loc de muncă.

Motivul №4. Multe taxe, care nu sunt legate de vânzarea

Unul dintre principalele motive pentru care angajații sunt concediați cu succes. vanzatori buni doresc să vândă, astfel încât să fie atenți atunci când încărcarea înregistrărilor lor sau a altor taxe „fără speranță“, ele sunt susceptibile de a fi interesați de posibilitatea de a obține rapid scăpa de ele, inclusiv prin concedierea.

Motivul №5. termeni supraevaluata vânzări.

Dacă nu puteți îndeplini planul - și bonusul nu este văzut. Manageri de vânzări - jucători, aceștia nu sunt interesați de joc, în care poți pierde numai.

Motivul №6. Sprijin insuficient alte servicii.

În cazul în care vânzătorii nu primesc suficiente resurse în acest scop și nu sunt în măsură să dedice energiile lor pentru a face bani, ei încep să colecteze valize.

Motivul №7. Îndoieli cu privire la stabilitatea companiei.

Vanzatorii doresc să lucreze pentru o companie care nu numai că este stabilă acum, dar, de asemenea, are un viitor bine definit. Nu există nici o certitudine - nici o dorință de a menține „dubios“ al angajatorului.

Motivul №8. Îndoieli cu privire la conducerea competentă.

În cazul în care vânzătorii văd incoerența acțiunilor de manageri de top, lipsa unei viziuni clare a companiei, comportamentul neprofesionist al liderilor lor - ei încep să vă faceți griji și să acorde o atenție la alte perspective. Și poate fi, de asemenea, unul dintre motivele pentru care concedierea unui angajat.

Motivul №9. Lipsa de recunoaștere a meritelor.

Vânzătorii de zi și de noapte sunt de lucru pentru a dezvolta compania lor si isi doresc eforturile lor au fost observat și recompensați - nu numai bani.

Motivul №10. Nedezvoltarea oportunități de carieră.

vanzatori Great doresc mai mult decât un loc de muncă - care doresc o cariera care le va oferi în mod regulat cu toate noile caracteristici, tot mai multe tranzacții mari, întâlni oameni noi, posibilitatea de a conduce. Acesta este un motiv important mai ales pentru angajați de 20-30 de ani, au valoare în fiecare lună de muncă.

Motivul №11. Coaching INSUFICIENȚA de supraveghere. Vanzatorii aprecia oportunitatea de a studia și de a folosi experiența liderilor.

Motivul №12. DEPREMIROVANIE și arieratelor la salarii.

Motivul №13. Nici o acțiune ON angajat ineficient. Vanzatorii vor să facă parte dintr-o echipa de succes care atinge obiective ambițioase. Mai ales de greu le transporta nevoie pentru a compensa erorile lor de muncă și lipsa rezultatelor colegilor lor.

Motivul №14. stimulente necorespunzătoare pe termen lung.

Și invers - vânzătorii pot persista în companie dacă au o șansă de a obține bonusuri anuale sau recompensa mai mare în viitor (de exemplu, vechimea în muncă, cu o creștere în poziții etc.).

Motivul №15. Burn-out și supraîncărcării.

Pentru presarea în legătură cu performanța în planurile pe termen scurt pentru ore lungi la birou sau pe drum, cu stresul si oboseala vânzătorii doresc compensații. Dar, uneori, în această situație, ei doresc doar să schimbe locuri de muncă mai pașnică.

Motivul №16. Nu există nicio oportunitate de formare.

Dacă vă puteți da acces la agenții de vânzări antrenori buni, ateliere de lucru, cursuri de formare - se simt companie atât acasă, cât și nu doresc să-și piardă aceste oportunități.

Motivul №17. atitudine rea în echipă. Relația cu oricare dintre colegii săi ar putea influența decizia de concediere.

Motivul №18. firma subcultură POTRIVIT.

Motivul №19. proces de vânzare prea complicat.

Studiile arată că în cazul în care societatea complică procesul de vânzare, cifra de afaceri printre vanzatori este în creștere cu 40-60%.

Motivul №20. Independența insuficientă.

Angajații care nu sunt în măsură să acționeze pe cont propriu, sunt mai susceptibile de a schimba locul de muncă

Motivul №21.OTSUTSTVIE instrument util.

retailerii moderni sunt obișnuiți să folosească o varietate de instrumente care sporesc eficiența - software, sisteme de comunicare, marketing, dezvoltare de servicii, etc. În cazul în care societatea nu vrea să investească în aceste instrumente - vânzătorii nu simt că munca lor este apreciata la justa valoare sa.

Ai grijă de cei mai buni - este nivelul lor de satisfacție cu condițiile de muncă depind de rezultatele întregii echipe!