17 sfaturi cum să transforme prezentarea într-o capodoperă

Potrivit psihologilor, teama de a vorbi public mai mult decât frica de moarte!

Cel mai uimitor lucru este că acei oameni care încă mai au învinge această teamă, după ce a început un timp pentru a primi o mare placere de spectacole.

De ce, vă întreb. Este foarte simplu, atunci când a depăși bariera și a vedea ochii atenți, interesați de audiență, de a începe să respecte și să aprecieze tine. Acesta este un salt de creștere personală.

În cazul în care există un număr foarte mare de oameni care ar putea face, atunci poți!

Cum de a face discursul viu și memorabil? De fiecare dată când faceți o prezentare a unui client, partenerul sau viitorul director - aveți nevoie pentru a planifica totul dinainte. Trebuie să fie clar cu privire la modul în care aveți de gând să transmită informațiile de bază ideea. Faceți un plan, scrie text și repeta de câteva ori.

Iată câteva sfaturi despre cum să obțineți maximum de prezentări.

Pentru a putea să fie luate în serios, ar trebui să se uite în serios.

costum de afaceri, cravată, pantofi închis și coafura - este întotdeauna un preț! Adauga la faptul că un parfum bun, și te vei simți încrezător.

3. Prima impresie

Cel mai rău dintre toate, atunci când publicul a avut deja colectate, iar tu nu ești pregătit. Amintiți-vă o zicală foarte corectă și importantă? Noi nu obține oa doua oportunitate de a face o prima impresie.

Calculați cât de mult ai nevoie în timp ce pe drum, având în vedere întârzierile neașteptate, blocajele în trafic. Pregătiți toate instrumentele și materialele necesare în prealabil. Acordați atenție la detalii: dacă markere, dacă hârtia este suficient de scris. Faceți o copie a slide-uri de prezentare. Când totul este gata la timp, veți începe prezentarea cu energie bună.

Atunci când faceți o prezentare pentru persoane fizice specifice, să încerce să adune informații personale. Mai ales oamenii de care va depinde de decizia. Amintiți-vă, cu atât mai mult să aflați despre partenerii potențiali sau clienți, cu atât mai bine va fi capabil să le aducă la oferta.

definească în mod clar o limită de timp. Buna prezentare ultima nu mai mult de 45-60 minute. Acesta este momentul în care elevii vor fi mai concentrate.

Repeti cu ceas. Eliminarea sau reducerea posibil. Planificarea timp, se lasă timp de 5-10 minute pe surpriza. Prezentarea timp, cere un coleg pentru a controla timpul și semnele pentru a vă arăta cât de mult este plecat. La începutul prezentării, elevii declară cât de mult timp va dura.

Cum de a face discursul viu și memorabil?

Asigurați-vă întotdeauna standul de prezentare. Când sunteți în picioare, nivelul de energie de influență este mult mai puternic. Vă rugăm să rețineți că între tine și publicul au existat obstacole în formă de mese și scaune goale.

Sarcina ta este de a transmite mesajul lor către public, astfel încât să se obțină rezultate în formă de cooperare. Prin urmare, nu ezitați să rearanja mese și scaune pentru a-și îndeplini obiectivul.

7. Verificați nivelul volumului.

În cazul în care biroul sau camera unde conduce o prezentare mare, asigurați-vă că pentru a verifica dacă vă puteți auzi în diferite părți ale dulapului. Elevii nu trebuie să asculte și să ghicească ceea ce spui.

Când nu sunteți sigur de puterea vocii, precum și în marea sală, este mai bine să vorbească în microfon.

8. Începeți cu ordinea de zi.

În cazul în care performanța începe cu ordinea de zi, face o prima impresie buna, si, de asemenea, vă permite să controlați prezentarea în mod eficient.

Ordinea de zi se creează o atmosferă prietenoasă, așa cum se arată că valoarea timpului și timpul de audiență. Asigurați-vă că pentru a face acest lucru.

9. Adu exemple specifice.

Ați putea spune: „Daca cumperi acest produs, va economisi bani.“ Este mai bine să spunem: „Clienții care utilizează acest echipament (produs), economisind o medie de $ X pe an“

Vorbiți cu clienții și partenerii cu privire la beneficiile și nu pe caracteristicile produsului sau a unei idei de afaceri. Cum de a transforma o performanță plictisitoare în beneficii irezistibile, vom gosorit la seminar.

10. Dă exemple de viață și comentarii.

Aceasta este principala parte a prezentării. Dacă nu aveți astfel de povești, sau cel puțin a da unele comentarii de clienți satisfăcuți.

11. Ilustrarea prezentare

În timpul prezentării, utilizați imagini, slide-uri, grafica - ceva care va ține în atenția publicului. După prezentare foarte bine profile, broșuri, pliante, pentru că Le puteți da oamenilor ca un memento al prezentării.

Se prepară în avans materialul de prezentare. Dacă utilizați slide-uri, a scrie textul cu litere mari și imagini și grafică face luminoase. Slide-urile ar trebui să fie doar punctele cheie care pun accentul pe ceea ce vrei publicul dvs. va aminti. Profiluri și Flyers la sfârșitul prezentării sunt, numai că trebuie să fie în măsură să abordeze ascultătorii dvs. mai târziu, în cazul în care nu este de a fi interesat de oferta.

Cum să finalizeze prezentarea în mod corespunzător.

12. Cere feedback-

După ce ați terminat, întrebați publicul dacă au întrebări. Astfel, răspunzând la întrebări și încurajarea set nou, să le implice în discuție.

Asigurați-vă că pentru a pune întrebări. Feedback-ul vă va permite să învețe opinia reală a oamenilor, îndoielile lor. Tu, astfel, „filmare“ obiecții și pentru a obține mai multe șanse de a încheia o afacere.

13. A se vedea individului personal.

Când răspunde la întrebări, pentru a afla numele care te-a pus o întrebare și să vorbesc cu el personal. Aici vei informațiile pe care le-au colectat înainte de prezentarea ascultatorilor. Nu poate fi Exemple de impersonal și expresii comune. Răspuns la o anumită persoană la o întrebare specifică.

Dacă publicul nu este familiar, înainte de a răspunde la întrebarea, unul uzayte care a cerut numele lui. Denumiți omul. Arătați că respecți persoanele cu care doriți să lucrați. Ei vor răspunde la tine în schimb.

14. Ascultați solicitările.

Ascultați cu atenție, elevii se vor ajuta să înțeleagă problemele lor. Veți avea nevoie doar pentru a arăta cum să utilizeze oferta, acestea vor fi în măsură să le rezolve.

Amintiți-vă că oamenii de succes sunt tăcut, ascultați cu atenție și pune întrebările corecte. Capacitatea de a asculta, o abilitate cheie care trebuie să fie promovată în mod activ.

Vă rugăm să rețineți, ca publicul ascultă. Limbajul corpului poate spune mai mult decât frazele cele mai politicos si respectuos. Dacă ascultătorii se aplecă în față și din cap capetele lor - le place ceea ce spui. Când ei stau pe spate cu brațele încrucișate, acest lucru indică scepticism, neîncredere. Dacă auzi sforăitul, acest lucru este în mod clar un semn rău J

Când observați că atenția publicului dispersat, sau ei sunt sceptici, oprește-te! Începe să pună întrebări! Doar întreb, „Te interesează?“ Nu are nici un sens să continue, nu va conduce la rezultatul, și veți fi dezamăgiți. Întrebați întrebări- este cea mai eficientă metodă de a încheia o afacere de succes.

16. Încheierea tranzacției.

După ce ați răspuns la toate întrebările, timpul de a pune întrebări specifice în mod direct.

„Aceasta este ceea ce căutați?“

„Vei avea cea mai mare parte?“

„Ești gata să semneze un contract chiar acum?“

Amintiți-vă! Trebuie să vorbești cu voce tare propunerea dumneavoastră, trebuie să anunțe scopul pentru care a avut loc prezentarea.

Tren pentru a spune cu voce tare ceea ce doriți să obțineți. În caz contrar, prezentarea, va efectua numai un obiectiv informativ. Astfel, nici un ban.

17. Se lasă timp pentru conversații informale.

După prezentarea oficială, du-te la comunicarea informală. Foarte adesea, un cadru informal vă permite să înțeleagă și să se apropie de clienții sau partenerii.

Oferta de ceai și cafea. Petreceți un tur al biroului tău. Permite oamenilor să se relaxeze și să vă pun întrebări suplimentare. Este în acest mediu, puteți afla adevăratele cauze ale eșecurilor sau de luare a deciziilor.

Capacitatea de a face prezentarea vie și convingătoare nu vine de la sine - acesta este rezultatul practicii și aplicarea metodelor profesionale de lucru cu informațiile.